IT系統(tǒng)供應商所能提供的也不僅是怎么樣讓系統(tǒng)性能加強，可能還要看怎么樣管理數(shù)據(jù)和爆炸性增長的數(shù)據(jù)，怎么樣管理這些數(shù)據(jù)，怎么樣利用現(xiàn)有的技術架構逐步把所有的數(shù)據(jù)管理的更好。各行各業(yè)都有這樣的特點，比如說在醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)在用戶需要考慮怎么樣把這些數(shù)據(jù)收集起來，能夠主動的為“患者”考慮一些預防性的措施，而不是簡單的讓患者有了問題后被動的幫助他們解決問題。

   據(jù)IBM系統(tǒng)與科技部存儲產品新興市場副總裁Christian Leeb-Hetzer介紹：跟IBM的存儲戰(zhàn)略相聯(lián)系，需要使我們的存儲戰(zhàn)略充分滿足客戶的需求?？傮w來說，要把信息從大家認為可能的負擔變成真正的資產來幫助企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在的IBM存儲，不僅是站在產品的角度，IBM希望把它轉換成一種能力，通過收購或者研發(fā)我們增強IBM各種各樣的能力。所以IBM*顯著的特征是可以提供完整的解決方案給用戶。

移動終端飛速發(fā)展推動了云存儲

　　談到IBM針對云存儲的規(guī)劃，IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部存儲產品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新認為，從產品和解決方案來講，IBM有一些新產品或者解決方案是專門針對云存儲的，就像SmartCloud Storage Access。還有SmartCloud Active Engine所有的產品，去年和今年很多產品線上在功能上也做了豐富。這幾個產品在以前都有，但是在過去一個月IBM增強了云的功能，所以在云環(huán)境里更適合用戶使用。

　　云存儲不是在創(chuàng)造一個新的概念，數(shù)據(jù)在不停的流動，在全球都要讀取這些數(shù)據(jù)的趨勢下，比如說醫(yī)療。我來自奧地利，在歐洲奧地利、德國等等都有一個***的醫(yī)療中心大家都可以訪問，中國也有類似的，像中國的百度等等，但是變化是現(xiàn)在訪問點變得不同了，比如說通過移動終端就都可以訪問，云來說這些在過去都有，只不過現(xiàn)在是數(shù)據(jù)在爆炸，大家訪問的方式會有很大的不同。

　　IBM“藍鯨計劃”能夠更好的服務行業(yè)客戶

　　談到“藍鯨計劃”，IBM合作伙伴事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鐘振奮表示：關于“藍鯨計劃”，伙伴是非常歡迎的，IBM的伙伴非常愿意投入，他們投入很多工程師，進行很多的培訓，他能夠成為“藍鯨計劃”的會員，因為做了“藍鯨計劃”的會員就可以拿到很多福利，更多的獎勵和機會。還有一個非常重要的，“藍鯨計劃”是在全球的云，這是市場上*大的增長點，所以他們非常愿意參加，很多人都想?yún)⒓?，當然不能隨意進來我們還要進行挑選，當然這些都是精英，IBM也希望全球的精英伙伴能給客戶提供更好的服務。

　　此外，“藍鯨計劃”在合作伙伴覆蓋的行業(yè)都可以用，當然IBM有一些重點行業(yè)醫(yī)療、智慧城市這些會特別關注，只要用戶有特殊的需求，IBM就可以通過合作伙伴幫助他們幫助客戶。

　　IBM加入OpenStack發(fā)力開放云

　　談到公有云Christian表示，如果要說哪個公司和政府有*多聯(lián)系的話，那應該是IBM，理論上來說公有云里IBM是非常重要的一分子。單個產品來說，并不是說在公有云當中IBM*值得說的，需要把各種各樣的能力組合，組合能力是公有云*關鍵的，組合的能力來說IBM實力是*強的。開放是公有云上很重要的一點，所以IBM加入到OpenStack里，IBM希望在公有云里是一種開放的態(tài)度。此外，IBM有很強的服務能力，GBS可以幫助客戶在建設公有云上提供很多的服務，包括咨詢服務。

　　Flash能更好的發(fā)揮存儲性能

　　去年三季度IBM收購了Flash，真正的收購結束是四季度，會有一個計劃如何做Flash。Flash在一些關鍵應用上可以大大幫助用戶，比如說SAP HANA可以幫助用戶很大提高性能，不會出現(xiàn)性能忽上忽下的局面，所以IBM有解決方案，也有所謂的Workload的工作負載優(yōu)化，包括各方面的整體化Flash解決方案組合。

　說到路線圖黃建新認為借助IBM的渠道可以很快的表現(xiàn)在市場上，另外也有全球化的組織，也有人在中國開始負責這方面的產品。IBM有很多案例也在應用，特別是在商業(yè)智能和數(shù)據(jù)挖掘方面，比如說Wason就大量用了Flash幫助用戶從數(shù)據(jù)挖掘到提供決策，也可以用在銀行的商業(yè)決策，這都是需要用到計算能力和Flash。