迪爾德麗?康納利作為葛蘭素史克北美制藥部總裁，在經(jīng)歷了“文迪雅門”之后，其首要任務(wù)就是全力扭轉(zhuǎn)疲軟的美國市場，扮演大藥廠**位女性CEO的角色。

 
迪爾德麗?康納利

現(xiàn)年49歲的迪爾德麗?康納利（Deirdre Connelly）是葛蘭素史克公司（GSK）北美制藥部總裁。目前，她常駐美國費(fèi)城。

過去3年來，《財(cái)富》雜志連續(xù)提名康納利為商業(yè)領(lǐng)域50位*有影響力的女性之一。2009年，她在這一榜單位居第37名。現(xiàn)在，康納利的桂冠上又多了一項(xiàng)榮譽(yù)，她剛剛被“醫(yī)療保健女企業(yè)家協(xié)會”（HBA）推舉為2010年度風(fēng)云女性。

1984年，康納利作為禮來公司的一名銷售代表開始她的職業(yè)生涯。通過堅(jiān)持不懈的努力，康納利獲得了步步高升的機(jī)會：1995年擔(dān)任禮來波多黎各公司總經(jīng)理；1997年擔(dān)任地區(qū)銷售總監(jiān)；2000年在美國分公司擔(dān)任女性健康業(yè)務(wù)部主管；2004年擔(dān)任禮來美國人力資源的執(zhí)行主任；*后在2005年，擔(dān)任禮來美國運(yùn)營總裁。

談到她在職場不斷獲得的晉升機(jī)會及一系列榮譽(yù)，康納利歸結(jié)于兩個(gè)因素：努力工作（這是她著重強(qiáng)調(diào)的）；同事之間的團(tuán)隊(duì)合作，特別是受到禮來前CEO陶瑞爾的賞識。“我的成功得益于一些非凡人物的教誨。”康納利說。

2009年，在執(zhí)掌了禮來美國運(yùn)營業(yè)務(wù)近4年之后，康納利離開了禮來，擔(dān)任GSK北美制藥部總裁，接受新的挑戰(zhàn)?？导{利是出任該職位的**位女性，也是GSK管理團(tuán)隊(duì)中僅有的兩名女性之一。

共創(chuàng)TRIP價(jià)值

康納利加入GSK頗有幾分喜劇性，她通向GSK之路大約始于公司向她拋出繡球之前的6個(gè)月。當(dāng)時(shí)，康納利在禮來美國運(yùn)營總裁任上正干得有聲有色，一家獵頭公司認(rèn)為康納利適合擔(dān)任GSK北美制藥部總裁一職。而《華爾街日報(bào)》一篇對GSK**執(zhí)行官AndrewWitty的報(bào)道引起了康納利的注意。

很快，雙方商定了一次咖啡約會，這次會面原定時(shí)間為45分鐘。康納利笑著說：“我們在一起呆了2個(gè)半小時(shí)。我們談到了制藥行業(yè)的方方面面，這真是太棒了?！?p>更重要的是，Witty闡述了將經(jīng)營和價(jià)值融合在一起的發(fā)展戰(zhàn)略，以及將公司資金投向正確地方的做法，這些都給康納利留下了深刻的印象。而Witty也剛剛接任GSK**執(zhí)行官。由此，康納利看到了入職GSK擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)角色的機(jī)會，并在重要位置上推進(jìn)GSK全球多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

作為一名含蓄而內(nèi)斂的女性，康納利早在加入GSK之初就贏得了同事們的愛戴和尊重。她更愿意談?wù)揋SK的優(yōu)勢和價(jià)值，而不是她本人。她不厭其煩地宣傳“GSK在美國市場上取得的業(yè)績和轉(zhuǎn)型努力”，GSK制定的許多“醫(yī)生-病人援助計(jì)劃”（P-PAPs），以及公司所做的一些志愿工作。

康納利主張公開、透明的企業(yè)文化，這與GSK北美制藥部提出的TRIP口號遙相呼應(yīng)。所謂TRIP是指“透明、尊重、公正和以病人為關(guān)注焦點(diǎn)”。雖然在這一縮略語中，病人屬于*后一個(gè)字母，但康納利表示，公司一直將病人放在首要位置。為此，她積極支持GSK推出的“直通橋”計(jì)劃，該計(jì)劃向那些低收入病人提供非腫瘤****，而這些**沒有被醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋。所有這些都響應(yīng)了GSK的經(jīng)營理念：將**提供給那些需要的人群。

另外一個(gè)凸顯GSK透明度的方面是在支付費(fèi)用的披露上。隨著《醫(yī)生支付陽光法案》在全美各地得到廣泛響應(yīng)，制藥公司現(xiàn)在可以主動調(diào)整它們的支付政策，否則會招致政府嚴(yán)厲的處理。GSK已開始進(jìn)行政策調(diào)整，它將報(bào)告向美國醫(yī)療保健專業(yè)人員所支付的所有費(fèi)用，并公布參與其臨床試驗(yàn)所有研究人員的姓名。

“文迪雅門”及**挑戰(zhàn)

過去的2009年對GSK來說充滿艱辛，這家全球第4大制藥公司面臨的遠(yuǎn)不止外界對它的失望和非議。今年2月，出于**原因，F(xiàn)DA拒絕批準(zhǔn)其腿不寧綜合征****Horizant（gabapentinenacarbil）。與此同時(shí)，在美國和加拿大，與抗抑郁藥Paxil（paroxetine）有關(guān)的訴訟案件繼續(xù)困擾著這家公司。

 

然而，公司*棘手的問題卻是“文迪雅門”的死灰復(fù)燃。這個(gè)問題**被反復(fù)提及是在2007年夏天，當(dāng)時(shí)FDA醫(yī)療審查官員DavidGraham對服用文迪雅（Avandia/rosiglitazone）的病人心臟病發(fā)病率提高的證據(jù)展開了調(diào)查。

當(dāng)時(shí)的情況差一點(diǎn)演變成為又一起“萬絡(luò)事件”，這對GSK在臨床試驗(yàn)上的聲譽(yù)無疑是一個(gè)潛在災(zāi)難。FDA*終平息了這場爭論，但它要求GSK在這只**糖尿病“重磅炸彈”**的標(biāo)簽上添加黑框警告標(biāo)志，并對該藥與心臟病發(fā)病率之間可能存在的關(guān)聯(lián)性再開展一項(xiàng)研究。

除了上述這些法律問題，整個(gè)制藥行業(yè)面臨的**問題也困擾著GSK。2009年，GSK失去了Valtrex（valaciclovir）以及抗癲癇**Lamictal（lamotrigine）的**保護(hù)。過了今年，它還將失去用于****的復(fù)合**Seretide/Advair（fluticasonepropionate/salmeterolxinafoate）的**保護(hù)；2012年，它的抗病毒復(fù)合**Combivir（lamivudine andzidovudine）將**到期；大約在2013年左右，GSK將失去另外兩只抗病毒**及戒煙藥Zyban的配方**。

康納利把這些挑戰(zhàn)看作證明GSK研發(fā)能力的一個(gè)機(jī)會。GSK研發(fā)部門已發(fā)生了巨大的變化。目前，該部門以一種小規(guī)?；⒓杏谏锛夹g(shù)的方式運(yùn)作，被稱為“****單元”（DiscoveryPerformance Units，DPUs）的每個(gè)研發(fā)小組專注于某個(gè)特定的項(xiàng)目。

雖然康納利的背景是在銷售領(lǐng)域，但讓她自豪的是，她對GSK**的科學(xué)復(fù)雜性相當(dāng)精通（不管是在研**還是上市銷售**）。她是GSK內(nèi)部論壇的主持人之一，該論壇決定哪些研發(fā)項(xiàng)目應(yīng)該得到資金，哪些項(xiàng)目需要的不僅僅是**開發(fā)的應(yīng)用知識。雖然她不是一名科學(xué)家，但她非常樂意鉆研。

她幽默地說：“這是大量的家庭作業(yè)，但它們非常有趣。我不怕對人說‘我不懂，教教我吧’。我總是會提前做好許多功課，而且樂此不疲?！?p>核心價(jià)值終將體現(xiàn)

像一位有著多個(gè)孩子的母親那樣，康納利*初也不太愿意評價(jià)哪個(gè)**領(lǐng)域是她的*愛。但在對GSK呼吸系統(tǒng)和糖尿病研發(fā)產(chǎn)品所具有的價(jià)值大加贊賞之后，她承認(rèn)，紅斑狼瘡在她的心目中占有特殊地位?？导{利16歲時(shí)，她的父親被診斷患上了這種衰弱、致命的**。她說，父親勇敢地與紅斑狼瘡抗?fàn)幜?6年。

也正因如此，GSK新研發(fā)的單克隆抗體Benlysta（belimumab）特別讓她感到激動。她說：“在紅斑狼瘡**領(lǐng)域，沒有新產(chǎn)品面世的歷史將近有50年了。*后一只面世的**是強(qiáng)的松。GSK的新產(chǎn)品將會減輕紅斑狼瘡病人的疼痛和痛苦?！?p>雖然對康納利父親來說，這只產(chǎn)品來得太晚了，但是，讓康納利感到高興的是，她可以親手將下一個(gè)先進(jìn)的****推向市場。

康納利表示，今后18個(gè)月里，GSK計(jì)劃向市場推出6只新產(chǎn)品，另有30只產(chǎn)品處于研發(fā)之中。她說，想象一下這將會給人類社會帶來多少好處。

僅在職業(yè)生涯的中期，康納利就取得了非凡的成就。作為北美制藥部總裁，目前她面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是要全力扭轉(zhuǎn)疲軟的美國市場，康納利正試圖扮演大藥廠**位女性CEO的角色。

雖然康納利的背景在銷售領(lǐng)域，但讓她自豪的是，她對GSK**的科學(xué)復(fù)雜性相當(dāng)精通：“我不怕對人說我不懂，教教我吧。我總會提前做好許多功課，而且樂此不疲。”