3個(gè)業(yè)務(wù)員全球 拉回7000多萬元貨款

　　本報(bào)訊(記者吳晶晶)昨日，記者了解到，位于蔡甸區(qū)的武漢水王閥門制造有限公司新工廠一期生產(chǎn)車間已經(jīng)基本竣工，今年下半年將投入使用。屆時(shí)，這里將成為全世界頭個(gè)直徑7米巨型閥門生產(chǎn)基地，首年產(chǎn)能將超過1億元人民幣。

　　據(jù)了解，該公司出口主要面向亞洲、非洲和歐洲，近幾年來，累計(jì)向印尼、馬來西亞、土耳其、敘利亞、南非等多個(gè)國(guó)家出口閥門60多臺(tái)，價(jià)值7000多萬元。而令人感到不可思議的是，這一切業(yè)績(jī)僅靠三個(gè)業(yè)務(wù)員就搞定了。

　　民營(yíng)工廠手握2億訂單

　　昨日下午，記者來到位于蔡甸區(qū)蔡姚路的武漢水王閥門制造有限公司，幾輛大型運(yùn)輸卡車停在生產(chǎn)車間大門口，工人們正忙著將一些巨大的碟式閥門裝車。一名工人告訴記者，公司以出口中型偏大口徑閥門和海水抗腐蝕閥門為主，主要應(yīng)用于發(fā)電站水循環(huán)系統(tǒng)，這批直徑1.2米的閥門是公司出口敘利亞的二期追加產(chǎn)品，要于本月6日運(yùn)往上海港口。

　　“工廠現(xiàn)在工人只有30多個(gè)，但我們手里的合同就有2億多，必須要擴(kuò)大產(chǎn)能?！睋?jù)該公司董事長(zhǎng)邱大利介紹，由于中亞和非洲一些國(guó)家目前正在大力興建電力設(shè)施，對(duì)貨物的需求量非常大，很多國(guó)家一期貨物送到后馬上又增加訂單，目前公司年產(chǎn)能在7000萬左右，在不繼續(xù)接單的情況下，如果僅靠現(xiàn)有產(chǎn)能要到2012年才能完全交付。

　　3個(gè)業(yè)務(wù)員搞定全球市場(chǎng)

　　三個(gè)臭皮匠，賽過諸葛亮。但若比起水王閥門的三個(gè)業(yè)務(wù)員，諸葛孔明恐怕也要自嘆弗如。

　　“低成本、低價(jià)格、高技術(shù)含量是我們不爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?！鼻翊罄f，算上他自己公司一共三個(gè)業(yè)務(wù)員，不論是合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聽到他這話的人都感到驚奇，但**國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和低于國(guó)外產(chǎn)品80%左右的產(chǎn)品價(jià)格，讓水王閥門在市場(chǎng)上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)了解，在非洲和亞洲一些濱海國(guó)家需求廣泛的抗海水抗腐蝕閥門，目前在國(guó)內(nèi)僅水王閥門一家具備生產(chǎn)能力，歐洲一些國(guó)家的同類產(chǎn)品價(jià)格要高出4-5倍。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，凡是有水王閥門參與投標(biāo)的工程，幾乎沒有掉過標(biāo)，市場(chǎng)認(rèn)可的不僅僅是該公司的質(zhì)量，也同該公司的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。2004年，邱大利到湖南一家自來水廠走訪，發(fā)現(xiàn)該廠自來水管道閥門被堵塞，他親自打開自來水關(guān)口，排除堵塞物，總經(jīng)理做修理工的活，湖南這家工廠當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，自來水廠所有的閥門只用水王的產(chǎn)品。

　　“我們要沖擊**市場(chǎng)，制造全世界*大的閥門。”邱大利介紹，如果能在巨型閥門的市場(chǎng)上站住腳，未來公司產(chǎn)能還要繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)兩三年之內(nèi)就能擴(kuò)展到10億左右。