5、誠(chéng)信社會(huì)尚未建立： EMC項(xiàng)目實(shí)施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長(zhǎng)期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC公司則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤(rùn)。許多案例證明，雙方的真誠(chéng)合作是*重要的。然而，在項(xiàng)目的初次接觸時(shí)，客戶會(huì)把你當(dāng)節(jié)電產(chǎn)品的推銷商看待，擔(dān)心會(huì)損壞或降低設(shè)備的性能，等你費(fèi)了很大勁解釋EMC概念后，客戶又不能或不愿提供真實(shí)準(zhǔn)確的資料，致使EMC公司所做能源審計(jì)報(bào)告不科學(xué)、不實(shí)際，為后續(xù)的EMC項(xiàng)目成敗埋下陰影。等EMC公司重資投入改造設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)節(jié)能率并不如預(yù)期的好，很大原因是客戶的不誠(chéng)信合作或EMC公司的管理服務(wù)跟不上：原來機(jī)器*多開5個(gè)小時(shí)的，現(xiàn)在開到了6個(gè)小時(shí)沒人管；原來空調(diào)開到24℃會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，現(xiàn)在不知不覺開到了23℃；原來不允許使用電炒鍋、電熱水的場(chǎng)合，現(xiàn)在也在偷偷使用了。20%的節(jié)電率根本彌補(bǔ)不了管理的漏洞，致使EMC公司難于防范技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。部分節(jié)能公司也不自律，只管銷售，不管服務(wù)，不能保證節(jié)能量，或者做試驗(yàn)時(shí)有很好的節(jié)能率，運(yùn)行時(shí)卻達(dá)不到應(yīng)有的效果，損壞了節(jié)能行業(yè)的形象。
a 針對(duì)以上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與障礙，廣州共盈能源管理技術(shù)有限公司在節(jié)能項(xiàng)目的運(yùn)作中取得了如下的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：
1、EMC公司與客戶的真誠(chéng)合作
項(xiàng)目實(shí)施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長(zhǎng)期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤(rùn)。許多案例證明，雙方的真誠(chéng)合作是*重要的，EMC在項(xiàng)目全過程中進(jìn)行上等服務(wù)，客戶在項(xiàng)目全過程中密切配合是項(xiàng)目成功的保障。
2、EMC項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的防范
為了達(dá)到EMC公司與客戶雙贏的目標(biāo)，EMC公司需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粢?/span>EMC公司提供企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品銷售與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實(shí)情況，以建立和增強(qiáng)EMC公司投資的信心。EMC公司要以誠(chéng)信精神對(duì)待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，*終達(dá)到客戶獲得節(jié)能效益，EMC公司賺得利潤(rùn)。同時(shí)EMC公司要善于將項(xiàng)目啟動(dòng)資金壓力轉(zhuǎn)嫁到節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商、工程公司的身上；將節(jié)能項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)在客戶、金融機(jī)構(gòu)、租賃公司、保險(xiǎn)公司、設(shè)備供應(yīng)商、工程公司、維修保養(yǎng)公司、甚至政府中進(jìn)行合理分配，分散項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)能項(xiàng)目合同期內(nèi)，牢固掌握節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)。
3、EMC項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范
項(xiàng)目是否成功與改造方案的確定、節(jié)能技術(shù)和配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。EMC公司要在客戶的坦誠(chéng)幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所用技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。項(xiàng)目運(yùn)作后，應(yīng)積極投入遠(yuǎn)程能源監(jiān)控信息系統(tǒng)，用以監(jiān)控用能設(shè)備的運(yùn)作狀態(tài)，并派出專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與巡視人員，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，引導(dǎo)企業(yè)的節(jié)能觀念由“要我節(jié)能”轉(zhuǎn)變到“我要節(jié)能”，以防范客戶不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
關(guān)鍵詞：合同能源節(jié)能改造,合同能源節(jié)能,合同能源改造,合同能源,合同能源管理