5、誠信社會尚未建立： EMC項目實施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC公司則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是*重要的。然而，在項目的初次接觸時，客戶會把你當節(jié)電產(chǎn)品的推銷商看待，擔心會損壞或降低設(shè)備的性能，等你費了很大勁解釋EMC概念后，客戶又不能或不愿提供真實準確的資料，致使EMC公司所做能源審計報告不科學、不實際，為后續(xù)的EMC項目成敗埋下陰影。等EMC公司重資投入改造設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)節(jié)能率并不如預期的好，很大原因是客戶的不誠信合作或EMC公司的管理服務跟不上：原來機器*多開5個小時的，現(xiàn)在開到了6個小時沒人管；原來空調(diào)開到24℃會受到領(lǐng)導批評，現(xiàn)在不知不覺開到了23℃；原來不允許使用電炒鍋、電熱水的場合，現(xiàn)在也在偷偷使用了。20%的節(jié)電率根本彌補不了管理的漏洞，致使EMC公司難于防范技術(shù)與經(jīng)濟的風險。部分節(jié)能公司也不自律，只管銷售，不管服務，不能保證節(jié)能量，或者做試驗時有很好的節(jié)能率，運行時卻達不到應有的效果，損壞了節(jié)能行業(yè)的形象。
a 針對以上市場風險與障礙，廣州共盈能源管理技術(shù)有限公司在節(jié)能項目的運作中取得了如下的運作經(jīng)驗：
1、EMC公司與客戶的真誠合作
項目實施成功是EMC公司與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是*重要的，EMC在項目全過程中進行上等服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。
2、EMC項目經(jīng)濟風險的防范
為了達到EMC公司與客戶雙贏的目標，EMC公司需要客戶幫助防范經(jīng)濟風險?？蛻粢?/span>EMC公司提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況、產(chǎn)品銷售與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC公司投資的信心。EMC公司要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，*終達到客戶獲得節(jié)能效益，EMC公司賺得利潤。同時EMC公司要善于將項目啟動資金壓力轉(zhuǎn)嫁到節(jié)能設(shè)備供應商、工程公司的身上；將節(jié)能項目的經(jīng)濟風險在客戶、金融機構(gòu)、租賃公司、保險公司、設(shè)備供應商、工程公司、維修保養(yǎng)公司、甚至政府中進行合理分配，分散項目的經(jīng)濟風險。在節(jié)能項目合同期內(nèi)，牢固掌握節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)。
3、EMC項目技術(shù)風險的防范
項目是否成功與改造方案的確定、節(jié)能技術(shù)和配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運行狀況和耗能情況關(guān)系密切。EMC公司要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所用技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風險的有效措施，也是項目成功的基礎(chǔ)。項目運作后，應積極投入遠程能源監(jiān)控信息系統(tǒng)，用以監(jiān)控用能設(shè)備的運作狀態(tài)，并派出專業(yè)的現(xiàn)場維護與巡視人員，加強現(xiàn)場管理，引導企業(yè)的節(jié)能觀念由“要我節(jié)能”轉(zhuǎn)變到“我要節(jié)能”，以防范客戶不誠信行為的發(fā)生。
關(guān)鍵詞：合同能源節(jié)能改造,合同能源節(jié)能,合同能源改造,合同能源,合同能源管理