蘋果CEO Tim Cook剛到印度就遭吐槽：你們家iPhone真的太貴！為什么印度的iPhone比中國的還貴?真相了

印度人平均收入僅為中國人的1/4，但iPhone在這的售價卻是美國的1.33倍，想來這句吐槽真真切切是發(fā)自肺腑的。

蘋果CEOTim Cook近日接受了新德里電視臺（NDTV）的采訪，承認(rèn)iPhone在印度市場太貴。事實確實如此，印度是世界上購買iPhone*貴的地方之一，以美國iPhone為標(biāo)準(zhǔn)價，其iPhone的價格高出了31%。

NDTV的主持人VikramChandra采訪時問及Tim Cook，“在印度拿到的iPhone比美國貴，功能比美國的少，但印度的購買力卻只有美國的很小一部分?！?

Tim Cook承認(rèn)這確實是事實，但希望想辦法把印度市場iPhone的價格降至美國市場的水平。

為什么iPhone總是高價

一個基本事實是，蘋果產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)軟硬結(jié)合的體驗，在創(chuàng)立之初Steve Jobs式的面向“**群體用戶”的營銷哲學(xué)后，蘋果開始奉行這種高利潤戰(zhàn)略也因此大肆獲利。

蘋果的利潤到底有多高？關(guān)于BOM成本的問題一些媒體已經(jīng)做過詳細(xì)報道，這里不在贅述。

愛范兒此前曾提及，Canaccord Tenuity分析師Michael Walkley撰寫了一份報告，蘋果和三星仍然在智能手機(jī)市場占據(jù)了105%的利潤。蘋果和三星獨(dú)占智能手機(jī)的利潤，更嚴(yán)重的是：蘋果占據(jù)了全球智能手機(jī)市場利潤的90%以上。

這是蘋果一貫奉行的高利潤戰(zhàn)略。Tim Cook曾在《商業(yè)周刊》采訪時提及，“我們從來不做垃圾市場，但我認(rèn)為我們所處的智能手機(jī)和平板電腦市場都很龐大?！碑?dāng)然這是幾年前的事了，但也不難看出Tim Cook對于這種市場戰(zhàn)略的野心。

歷史事實證明，低定價并不是蘋果的作風(fēng)，這不同于使用價格戰(zhàn)互拼的國內(nèi)廠商，蘋果能以高利潤走量的產(chǎn)品沒必要用低價賣出去。

不同地區(qū)對于價格的影響

實際上關(guān)于各國定價不同的問題早有探討，簡單一些總結(jié)，就是因為各國的匯率和關(guān)稅問題。

iPhone在美國市場的售價是600美元左右，可以以此為基礎(chǔ)，當(dāng)國際匯率浮動和當(dāng)?shù)氐亩愂罩贫茸儎訒r會讓美國地區(qū)以外的市場的iPhone價格的提升。

BI撰寫了一篇關(guān)于Tim Cook對印度市場的評價，并列舉了iPhone全球的售價。

在巴西，iPhone售價高達(dá)931美元；在印度，iPhone售價則為784美元；在英國，iPhone售價為671美元。相比較而言，iPhone的售價要比與其功能相似的Android手機(jī)價格貴得多。

從德意志銀行統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，2016年，iPhone在美國市場的售價為600美元，而在巴西售價為931美元，大約是美國市場的1.56倍；在印度尼西亞的售價為865美元，大約是美國市場的1.45倍；在印度市場的售價為784美元，大約是美國市場的1.33倍。

WSJ則大體總結(jié)了不同地區(qū)iPhone不同售價的幾條原因：包括supply chain cost（供應(yīng)鏈成本）、forex moves（外匯）、labor and land cost（勞動力和土地成本）、import tariffs（進(jìn)口關(guān)稅）。

大體上可以確定，iPhone的定價并不像是國內(nèi)外汽車的差價，而是蘋果擬訂了一個標(biāo)準(zhǔn)定價然后執(zhí)行匯率、進(jìn)出口手續(xù)。

關(guān)于中國iPhone售價的問題，是因為中國組裝的iPhone出口沒有稅收，但進(jìn)入海外市場根據(jù)稅收和匯率得出售價，而中國消費(fèi)者購買iPhone是先出口后進(jìn)入中國其實屬于進(jìn)口要??擔(dān)稅收，這樣就得出了中國iPhone的售價。為什么印度的iPhone比中國的還貴?真相了

Tim Cook式的供應(yīng)鏈哲學(xué)

一個很有趣的比喻是將SteveJobs和Tim Cook兩位蘋果***比作藝術(shù)家和生意人?！敦敻弧吩u價SteveJobs致力于**性產(chǎn)品，其繼任者Tim Cook則專注于控制制造流程。

將iPhone推上高售價的***是SteveJobs，因為需要觸及有品位的**消費(fèi)群體；而控制流程成本、產(chǎn)品高售價的***換成了精于管理的Tim Cook，這部分想說的是iPhone可以保證售價和高毛利的另外一個原因就是蘋果在供應(yīng)鏈的控制能力。

他把供應(yīng)鏈管理哲學(xué)納入到產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價層面。

《采購與供應(yīng)鏈管理：一個實踐者的角度》的作者舉例介紹了蘋果的供應(yīng)鏈控制哲學(xué)，“iPhone的觸摸屏等關(guān)鍵零部件，蘋果在供應(yīng)商建廠時投入巨資，買斷產(chǎn)能6到36個月。等到觸摸屏成了大眾商品，競爭對手可以買了，蘋果又利用早已談好的合同，拿到供應(yīng)商的優(yōu)惠價?！?

供應(yīng)鏈管理哲學(xué)下的產(chǎn)物并不單單指庫存管理，而是根據(jù)供應(yīng)鏈物料、需求管理、高利潤率以及市場環(huán)境。

路透社曾在iPhone5發(fā)布時評價蘋果公司的優(yōu)先級轉(zhuǎn)移，蘋果的優(yōu)先級正在由用戶體驗轉(zhuǎn)移到公司策略。

公司策略將供應(yīng)鏈提升到一個戰(zhàn)略級，是指通過從供應(yīng)鏈層面的訂單幫助設(shè)計優(yōu)化產(chǎn)品，把產(chǎn)品的成本在設(shè)計階段就控制下來，這促成了蘋果的新供應(yīng)鏈的哲學(xué)：在供應(yīng)鏈端蘋果也要求做到營銷、設(shè)計和供應(yīng)鏈三方相輔相成。

一位用戶總結(jié)了Tim Cook對數(shù)據(jù)的極度敏感（就連iPhone 2007年發(fā)布時都是Jobs問Tim財務(wù)數(shù)據(jù)），對供應(yīng)鏈零部件實行控制的方方面面的細(xì)節(jié)：

Tim Cook時代先將iPhone 5升級為****；

設(shè)計更精簡的包裝利于運(yùn)輸（iMac改為梯形結(jié)構(gòu)、包裝變?。?

綜合運(yùn)輸成本的控制（海運(yùn)與航空的選擇）等。

Tim Cook時代蘋果的成功，其實更像是供應(yīng)鏈層面的成功。

“挺進(jìn)印度制造”的可行性

不管是Product Line（產(chǎn)品線）還是Production  Line（生產(chǎn)線），了解到之前提及的一些信息點后，“挺進(jìn)印度制造”對于蘋果來說似乎變得合情合理。為什么印度的iPhone比中國的還貴?真相了

實際上印度市場本身已經(jīng)有所作為。現(xiàn)任印度總理莫迪，將電子設(shè)備的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅翻倍提升，而對外來資本進(jìn)印度開廠又實行了近乎零門檻的政策，這些都是為了推廣“印度制造”。為什么印度的iPhone比中國的還貴?真相了

盡管Tim Cook在接受采訪時提到了在印度市場諸多業(yè)務(wù)的落地要基于印度商業(yè)和文化，但沒直接提到進(jìn)入印度生產(chǎn)iPhone的相關(guān)計劃。不過歸結(jié)于蘋果在中國市場iPhone的出貨開始下降，蘋果的印度商業(yè)市場還未**打開、印度少年都期待夢想之機(jī)iPhone等諸多因素，蘋果或許不無此項規(guī)劃。為什么印度的iPhone比中國的還貴?真相了

當(dāng)然以上只是基于一些信息點的猜測。但不管Tim Cook是要將中國的產(chǎn)品線（或生產(chǎn)線）搬到印度，還是承認(rèn)印度的產(chǎn)品價格售價過高。

對于一個供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家，與其說是降價，不如說Tim Cook背后的算盤依然會打得響亮。