有一種觀點認(rèn)為，銷售工作可以作為當(dāng)今*有前途的工作之一；而又有觀點認(rèn)為，銷售是準(zhǔn)入門檻*低的工作。確實，翻看現(xiàn)在的人才招聘信息，其中招聘崗位*多的就是銷售人員了，因為這是市場經(jīng)濟(jì)下的必然結(jié)果。從事銷售行業(yè)的人都知道，我們所面對的壓力往往來自于公司制定的銷售目標(biāo)。無論您銷售的是幾分錢的紐扣還是上千萬的房產(chǎn)，那個目標(biāo)始終會在你腦海中一直轉(zhuǎn)動。記得有人說過，作為銷售，別人制定的是指標(biāo)，只有自己主觀上認(rèn)可后積極投入到平時的日常工作中才能算是目標(biāo)，也只有這樣，才能把壓力轉(zhuǎn)化為動力。

     如何成為一個好的銷售，甚至是一個**銷售呢？我相信只要上百度，你就能找到成千上萬的“成功經(jīng)驗”。古人云，“千里之行，始于足下”，而我認(rèn)為，“實”于足下才更重要！這個“實”，是踏實的“實”，同樣也是誠實的“實”。一個銷售人員，你可以“伶牙俐齒，巧舌如簧”，也可以“口落懸河，笑談古今”，但你終究離不開這個“實”字。不同的人有不同的性格，待人接物的方式也有所不同，所以也就造就了不同的銷售技巧。如果一個銷售人員沒有一顆對待工作踏實肯干、對待客戶誠實待人的心，就算取得一時的輝煌業(yè)績，也是不能長遠(yuǎn)的！縱觀當(dāng)今中外那些受人膜拜的**銷售，哪一個不是從一點一滴的小事踏實做起，哪一個不是誠實對待客戶后進(jìn)而挖掘?qū)Ψ降恼鎸嵭枨笞銎穑?

     從事網(wǎng)絡(luò)銷售的這幾年，自己對于這個“實”也有了進(jìn)一步的理解，這反應(yīng)在對待日常客戶的詢盤要做到細(xì)心完整的記錄和堅持的跟蹤；面對客戶的疑問要做到耐心專業(yè)的解答；對于客戶反應(yīng)的產(chǎn)品使用問題要及時準(zhǔn)確的解決，對于遇到有特殊規(guī)格要求的產(chǎn)品要虛心請教技術(shù)人員并做好筆記。或許一個不期而遇的“大單”能從數(shù)字上更快達(dá)到那個指標(biāo)；而無論訂單金額的大小，都能腳踏實地，待人實誠，這樣才能*終實現(xiàn)成為合格銷售的目標(biāo)！

    千里之行，實于足下！

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