上周臨近下班的時(shí)候，我接到了一個(gè)客戶金屬浮子流量計(jì)的詢價(jià)電話。在了解了對方關(guān)于流量計(jì)各種規(guī)格參數(shù)要求及使用條件后我報(bào)了一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。對方聽后“不出意外”地認(rèn)為我們價(jià)格偏高。因?yàn)閷Ψ绞且粋€(gè)多年從事儀表行業(yè)的經(jīng)銷商，用過多個(gè)廠家的產(chǎn)品。對方很疑惑的是為什么同樣都是金屬管浮子流量計(jì)，成豐儀表的產(chǎn)品就要比別人貴呢？當(dāng)客戶提出這個(gè)疑問后，我并沒有因?yàn)槠渌业膱?bào)價(jià)低而詆毀別人的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀?strong>成豐儀表的宗旨是提供給客戶做合適的產(chǎn)品，要讓客戶真正的了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢。雖然相同外形的金屬管浮子流量計(jì)很多家都有，但我們的產(chǎn)品無論在外形還是技術(shù)，已經(jīng)獲得了五項(xiàng)國家**，并且在某些領(lǐng)域已經(jīng)可以完全替代國外相同規(guī)格的產(chǎn)品。對方在聽了我的介紹后，饒有興致地和我探討起相關(guān)的技術(shù)問題，*后對方也認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，同時(shí)關(guān)于價(jià)格，對方也由起初認(rèn)為的嫌貴到后來的比價(jià)合理，*終我們雙方簽訂了合同。

     從這個(gè)事情中看出，價(jià)格在銷售過程中一直扮演著一個(gè)重要的角色。凡是從事銷售工作的人都經(jīng)歷過和客戶討價(jià)還價(jià)的過程。從客戶的角度來看，價(jià)格沒有*低只有更低，所以單純的討價(jià)還價(jià)是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，買賣雙方往往到*后落得個(gè)“兩敗俱傷”的結(jié)果。其實(shí)我們在初中的時(shí)候就學(xué)過“價(jià)格是價(jià)值的完整體現(xiàn)”這句話。簡單獨(dú)立的看待一個(gè)價(jià)格，它只是一串?dāng)?shù)字，而如果能將價(jià)格與產(chǎn)品本身帶給你的使用體驗(yàn)結(jié)合在一起的話，才能明白產(chǎn)品真正的價(jià)值所在。因此在銷售過程中，要讓客戶真正的了解產(chǎn)品的價(jià)值后才能“水到渠成”的認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

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