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**制造突圍：兩家機(jī)床龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)查
**制造突圍：兩家機(jī)床龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)查
來(lái)源：中國(guó)刀具商務(wù)網(wǎng)
       
作為工業(yè)母機(jī)的機(jī)床業(yè)是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的脊梁和支撐。半月談?dòng)浾呓谠谏蜿?yáng)機(jī)床集團(tuán)、大連機(jī)床集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱沈機(jī)、大機(jī)）這兩家我國(guó)*大的機(jī)床龍頭企業(yè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它們?cè)诳萍佳邪l(fā)、商業(yè)模式、體制機(jī)制方面的摸索、成功、失敗乃至苦惱、期盼**代表性，可為中國(guó)制造2025戰(zhàn)略下眾多國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)提供有益借鑒。

不搞自主**，永遠(yuǎn)沒(méi)有超越的那**

長(zhǎng)期以來(lái)，數(shù)控機(jī)床的控制系統(tǒng)被西門(mén)子、法那克等西方巨頭壟斷。為擺脫這種被動(dòng)局面，沈機(jī)和大機(jī)在自主**方面進(jìn)行持續(xù)投入和艱辛探索，分別研制成功I5和DMTG兩種數(shù)控系統(tǒng)，打破西方封鎖。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)技術(shù)研發(fā)模式各有不同，一家側(cè)重于企業(yè)獨(dú)立研發(fā)，一家走產(chǎn)學(xué)研協(xié)作；一家從底層系統(tǒng)源代碼做起，一家側(cè)重于應(yīng)用軟件領(lǐng)域，但*終都實(shí)現(xiàn)了技術(shù)水平的超越和**。

沈機(jī)將目標(biāo)聚焦為做“從里到外都是國(guó)產(chǎn)化”的數(shù)控機(jī)床，在上海招兵買(mǎi)馬建起企業(yè)自己的研究院，從底層技術(shù)源代碼算法做起，另起爐灶開(kāi)發(fā)數(shù)控系統(tǒng)，歷時(shí)5年，投入近12億元，研制成功I5數(shù)控系統(tǒng)。搭載I5數(shù)控系統(tǒng)的智能機(jī)床，具備智能聯(lián)網(wǎng)功能，在誤差補(bǔ)償算法、五軸控制技術(shù)、*****系統(tǒng)方面****，實(shí)現(xiàn)了對(duì)世界主要對(duì)手的技術(shù)超越。

大機(jī)則側(cè)重于應(yīng)用型研發(fā)，走的是產(chǎn)學(xué)研合作的路子。大機(jī)與國(guó)內(nèi)多家高校及科研機(jī)構(gòu)合作，特別是與華中數(shù)控合作，雙方累計(jì)投入三四十億元，歷經(jīng)12年積淀，開(kāi)發(fā)出DMTG數(shù)控系統(tǒng)，擺脫對(duì)國(guó)外巨頭的模仿，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和自主升級(jí)服務(wù)?，F(xiàn)在，大機(jī)智能制造體系全球**，屢次在國(guó)際招標(biāo)中擊敗對(duì)手。

沈機(jī)和大機(jī)都有并購(gòu)海外機(jī)床企業(yè)之舉，都因并購(gòu)提高了機(jī)床生產(chǎn)的技術(shù)。沈機(jī)董事長(zhǎng)關(guān)錫友和大機(jī)董事長(zhǎng)陳永開(kāi)一致認(rèn)為，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收乃至直接并購(gòu)海外企業(yè)可以解決企業(yè)初期的技術(shù)升級(jí)問(wèn)題，但*終核心技術(shù)的掌握和超越絕不可能通過(guò)這種形式實(shí)現(xiàn)，**的道路就是自主**。

點(diǎn)評(píng)：盡管兩家企業(yè)的負(fù)責(zé)人投入巨資搞**無(wú)一例外地遇到了不同聲音乃至非議，然而多年的堅(jiān)持*終換來(lái)了成功。正如兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，“自主**的路太苦，要像瘋子一樣認(rèn)準(zhǔn)了不放，才有可能成功”。對(duì)勇于犧牲眼前利益，堅(jiān)持**的企業(yè)家要多一些理解、包容和支持。

商業(yè)模式不**，就是被動(dòng)等死

作為工業(yè)母機(jī)，機(jī)床產(chǎn)業(yè)的景氣度是中國(guó)制造的晴雨表。2012年以來(lái)，我國(guó)機(jī)床消費(fèi)進(jìn)入下行通道，去年消費(fèi)總額下降13.6%，沈機(jī)和大機(jī)銷售和利潤(rùn)也從幾年前高峰下滑。為擺脫市場(chǎng)困境，兩家企業(yè)在技術(shù)**支撐下，同步開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)和商業(yè)模式**之路。

除了滿足國(guó)家國(guó)防航天等特種需求，兩大機(jī)床企業(yè)均將迅猛增長(zhǎng)的3C電子制造作為重點(diǎn)市場(chǎng)，在長(zhǎng)三角和珠三角以及國(guó)際市場(chǎng)加速布局。

沈機(jī)以I5系列智能機(jī)床為支撐，加速?gòu)漠a(chǎn)品制造商向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。它打破一次性買(mǎi)賣的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)而推廣企業(yè)**的“U2U”融資租賃方式，用戶不必購(gòu)買(mǎi)機(jī)床，可以通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的機(jī)床按生產(chǎn)數(shù)據(jù)量（時(shí)間）交租金，也可以按制造工件數(shù)量或按創(chuàng)造價(jià)值量與沈機(jī)分成。

沈機(jī)U2U模式迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)新需求。僅今年一季度就新增機(jī)床訂單1.2萬(wàn)臺(tái)。今年4月，廣東省江門(mén)市從智能制造產(chǎn)業(yè)基金中拿出4.5億元，與沈機(jī)合建“I5智能制造示范園區(qū)”項(xiàng)目，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、金融租賃、再制造等全新智能制造新生態(tài)鏈。

大機(jī)針對(duì)市場(chǎng)變化，推出分期付款、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、直銷+代理組合等商業(yè)模式。大機(jī)吸收100多家中小機(jī)床企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮大機(jī)研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)，利用中小企業(yè)市場(chǎng)滲透和在地服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供貼牌制造，自己則節(jié)省銷售人員500多人，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員共贏。此外，大機(jī)還在廣東東莞、惠州等地建立眾創(chuàng)空間和產(chǎn)業(yè)孵化基地，由當(dāng)?shù)卣峁╅e置場(chǎng)地和廠房，企業(yè)提供機(jī)床和日常維護(hù)，采取融資租賃方式為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)床設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，讓企業(yè)拎包進(jìn)駐。僅在這兩地，大機(jī)就計(jì)劃投入設(shè)備1.8萬(wàn)臺(tái)。

點(diǎn)評(píng)：在互聯(lián)網(wǎng)乃至物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就算有再高的技術(shù)，再好的產(chǎn)品，企業(yè)商業(yè)模式不**也不行，沈機(jī)和大機(jī)不約而同、高度一致的做法就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

體制機(jī)制不靈活，企業(yè)就像帶著鐐銬跳舞

半月談?dòng)浾卟稍L發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)由于歷史負(fù)擔(dān)和體制機(jī)制不同，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和重大??策時(shí)面臨的環(huán)境有很大不同。

沈機(jī)是由4家國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)重組后成立的集團(tuán)，為國(guó)有控股企業(yè)，共有15家子公司，包括“沈機(jī)股份”“昆機(jī)股份”兩家上市公司。企業(yè)的重大經(jīng)營(yíng)決策和資產(chǎn)處理，要履行層層報(bào)批手續(xù)，企業(yè)僅擁有20萬(wàn)元以下資產(chǎn)處置權(quán)，3000萬(wàn)元以上要報(bào)省級(jí)國(guó)資委，經(jīng)營(yíng)決策效率低，難以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。此外，沈機(jī)的歷史包袱還沒(méi)卸完，背負(fù)7個(gè)殼企業(yè)、4個(gè)大集體企業(yè)和4個(gè)輔線企業(yè)，負(fù)擔(dān)1.4萬(wàn)名離退休員工的小額工資、采暖費(fèi)等費(fèi)用，每年增加支出5000多萬(wàn)元。

大機(jī)的改革則較為徹底，2003年從國(guó)企改為混合所有制，其中經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)約300多人通過(guò)投資公司間接持股占30%，大連市國(guó)資委持股20%，幾家國(guó)有金融公司持股約30%，還有少數(shù)社會(huì)投資者。企業(yè)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度管理，包括重大資產(chǎn)處置在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)決策，均由董事會(huì)決定，不必層層報(bào)批，國(guó)有股東各自派出代表在董事會(huì)內(nèi)履行相關(guān)職責(zé)，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)扁平化，決策高效。企業(yè)歷史負(fù)擔(dān)近年陸續(xù)卸掉，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，多年前員工就已從1.8萬(wàn)人減至約6000人，目前人均產(chǎn)值比沈機(jī)多1倍。

陳永開(kāi)認(rèn)為，以董事會(huì)為決策核心的現(xiàn)代企業(yè)制度高效靈活，對(duì)于大機(jī)發(fā)展起到重要作用?！按筮B市國(guó)資委等股東充分尊重企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，合作得非常順暢。”他坦承，如果把自己換到包袱重、束縛多的沈陽(yáng)機(jī)床，肯定也會(huì)困難重重。

針對(duì)沈機(jī)遇到的困難，今年5月底，沈陽(yáng)市政府專門(mén)發(fā)文，支持沈機(jī)實(shí)施I5戰(zhàn)略，這份文件含金量極高，不僅通過(guò)政府基金投入、幫助解決歷史負(fù)擔(dān)等方式給企業(yè)真金白銀的支持，更重要的是將沈陽(yáng)市國(guó)資委行使的沈機(jī)及其控股、參股公司的資產(chǎn)處置、對(duì)外投資、融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)、評(píng)估審核等出資人職責(zé)，授權(quán)給沈機(jī)。

點(diǎn)評(píng)：同樣的機(jī)床龍頭企業(yè)，體制機(jī)制的不同使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的環(huán)境、壓力、動(dòng)力也不同。企業(yè)，尤其是國(guó)有企業(yè)要想在供給側(cè)改革中有所作為，不讓它們戴著鐐銬跳舞，恐怕是一個(gè)繞不過(guò)去的課題。

轉(zhuǎn)型已到關(guān)鍵期，期待政府多支持

2015年，沈機(jī)集團(tuán)銷售收入160億元，盈虧大體持平，但下屬的上市公司“沈機(jī)股份”和“昆機(jī)股份”分別虧損6.38億元、1.96億元，其中“昆機(jī)股份”已連續(xù)兩年虧損，面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

大機(jī)去年的賬本好看些，銷售收入160億元，盈利5億多元。但大機(jī)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與好年景比，盈利已大大縮水，而且十分脆弱，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)虧損。陳永開(kāi)表示，企業(yè)準(zhǔn)備用2年的底部時(shí)間，換取未來(lái)10年的可持續(xù)快速發(fā)展?！皢?wèn)題的關(guān)鍵是，當(dāng)前市場(chǎng)還在持續(xù)惡化，轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程非常痛苦，已進(jìn)入*艱難、*關(guān)鍵的調(diào)整期，能否得到2年的調(diào)整時(shí)機(jī)還說(shuō)不準(zhǔn)?！?br />
陳永開(kāi)說(shuō)，當(dāng)前海外市場(chǎng)需求增大，開(kāi)展“一帶一路”國(guó)際產(chǎn)能合作可有效拉動(dòng)內(nèi)需，但在國(guó)外辦一個(gè)銷售公司至少2000萬(wàn)美元開(kāi)辦費(fèi)，**和產(chǎn)業(yè)升級(jí)也都需要資金。

據(jù)介紹，沈機(jī)和大機(jī)各自的貸款余額都在100億元左右，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用分別高達(dá)約10億元。在目前東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，兩家企業(yè)已咬緊牙關(guān)承諾“不減員、不放假、不降薪”，但要做到困難很大。

機(jī)床是裝備制造業(yè)的母機(jī)，作為國(guó)內(nèi)*大的兩家機(jī)床企業(yè)，沈機(jī)和大機(jī)的產(chǎn)能規(guī)模占國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)1/3，對(duì)其他行業(yè)拉動(dòng)力很大，事關(guān)國(guó)計(jì)民生乃至國(guó)家**。兩家企業(yè)都希望得到政府支持，通過(guò)實(shí)施債轉(zhuǎn)股政策，將企業(yè)過(guò)高的債務(wù)以及由此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)成本降下來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：裝備制造業(yè)是東北的根基，是中國(guó)制造的重要支撐，也是東北振興的重中之重。要區(qū)分企業(yè)階段性困難和真正的產(chǎn)能過(guò)剩。為此，應(yīng)考慮對(duì)龍頭裝備制造企業(yè)實(shí)施債轉(zhuǎn)股、進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)主體地位，同時(shí)大力支持企業(yè)走出去，幫助企業(yè)走出眼前的低谷，做強(qiáng)做大中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)。

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