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企業(yè)經(jīng)營之如何處理業(yè)界**競爭現(xiàn)象
企業(yè)經(jīng)營之如何處理業(yè)界**競爭現(xiàn)象


      現(xiàn)如今諸多所謂的成功企業(yè)尚未成熟,還需要更多的歷練。針對(duì)業(yè)界三大**現(xiàn)象,中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)問您指點(diǎn)迷津。
      一、炒作概念是因?yàn)橄M(fèi)者不成熟,但不能概念造假
      概念一定是需要去做的。因?yàn)橄M(fèi)者不成熟,企業(yè)要幫他把有價(jià)值的東西提煉出來。消費(fèi)者不成熟我們就要幫他解決,你不能把一個(gè)理念擺給他,他無法識(shí)別你這個(gè)奶好還是不好,你告訴他里面的科學(xué)道理他理解不了,所以要包裝一個(gè)概念出來,告訴他我的產(chǎn)品到底怎么好。
      總體來講,概念的包裝是需要的,但目前有的企業(yè)利用概念造假,欺騙消費(fèi)者,這是不可取的。這樣做會(huì)因?yàn)槎唐谛б娑チ丝诒?導(dǎo)致惡性循環(huán)。
      炒作概念是培育市場的過程,有一些概念其實(shí)是企業(yè)未來的發(fā)展或者預(yù)期的追求,這個(gè)概念對(duì)企業(yè)本身發(fā)展是有促進(jìn)作用的,是給我們的客戶和投資層一個(gè)信心的支持。比如,所有IT設(shè)備的廠商都在炒物聯(lián)網(wǎng)的概念,但是我們現(xiàn)在沒有見到多少物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。大家沒有對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的概念做批評(píng)或者批判,因?yàn)檫@個(gè)概念畢竟是今后幾年可以達(dá)到的。
      我們可以把炒作概念理解為市場培育的過程,先看這個(gè)東西未來能夠達(dá)到什么樣的效果,給大家一個(gè)概念上的認(rèn)識(shí),今后產(chǎn)品推出的時(shí)候才能真正占領(lǐng)市場。我覺得炒概念是可以理解的,但是不應(yīng)該炒作完全不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)概念。
      二:惡意競爭,惡意競爭逼迫企業(yè)自我提升
      目前中國企業(yè)的競爭是非理性的惡意競爭,比如當(dāng)年的DVD,企業(yè)一窩蜂全部做這個(gè),現(xiàn)在深圳很多小企業(yè)一窩蜂做山寨手機(jī),這是中國行業(yè)的現(xiàn)狀。 但競爭也給企業(yè)帶來了一些好處,要想突破惡性競爭,企業(yè)就要自己有技術(shù)、自己研發(fā),要有個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品,還有一點(diǎn)是要誠信,只有你實(shí)打?qū)崬榭蛻籼峁┖玫漠a(chǎn)品和好的服務(wù)才能慢慢積累成長。惡意競爭是我們應(yīng)該盡量想辦法避免的,不管是政府支持還是企業(yè)自身的行業(yè)聯(lián)盟,要把自己的地位上升,掌握核心技術(shù)和核心市場,這樣才會(huì)把惡意競爭的損害降到*低。
      采用迂回策略避免惡意競爭。補(bǔ)充個(gè)案例:有一個(gè)**產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)在國內(nèi)推銷不出去,就考慮賣到德國去。政府官員去德國參觀時(shí)看到他們用這款產(chǎn)品,說這個(gè)東西很好,德國人果然厲害,有這么**的產(chǎn)品,結(jié)果人家德國人說那是你們中國生產(chǎn)的。結(jié)果我們從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,這樣才打開了中國的市場。這是一個(gè)策略,暫時(shí)避開這個(gè)市場,從另外一個(gè)地方迂回過來。
      三:不誠信,深度不誠信的企業(yè)很少,淺層不誠信的企業(yè)很多
      現(xiàn)在所有企業(yè)基本上都是淺層的不誠信,他不是故意想坑害你的,只是為了保護(hù)自己。那些淺層不誠信的企業(yè)想誠信,但是沒有條件誠信,我短期先過去了再說,管不了長期。我認(rèn)為不誠信問題短期不會(huì)消失。越不去解決越不誠信,越不誠信越出問題,是一個(gè)惡性循環(huán)。
      不誠信完全沒有辦法生存下去。反過來說,不能依靠企業(yè)自覺要求自己達(dá)到誠信,行業(yè)里也要有監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)為在發(fā)展過程中,哪怕你的前期市場占有量不是很大,但是我們商業(yè)里有一句話叫“回頭客”,這是你的固定客戶群,只有把這個(gè)固定客戶群或者固定市場建立起來以后,你才能慢慢壯大,一錘子買賣的事情永遠(yuǎn)做不長久。
      為誠信買單不僅僅有成本,也有利潤,付出誠信成本也能獲得回報(bào)。不誠信、惡意競爭、炒作概念,是企業(yè)不成熟的三大表現(xiàn)。具有高遠(yuǎn)格局的成熟企業(yè),一定不是僅僅搶占市場,而是從更長遠(yuǎn)的未來出發(fā)去培養(yǎng)市場。只有把市場培養(yǎng)起來,讓整個(gè)行業(yè)得到發(fā)展才是成熟的企業(yè)。

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