我們當場致電給韓國EB-TECH公司，負責出口的銷售代表生病住院了，他讓我們找經(jīng)理，經(jīng)理正好休假，我們就這樣一直找到相關(guān)的負責同事。*后韓國當天安排發(fā)貨，我們一周將電感交給了客戶。 （PS:一年后，韓國經(jīng)理來訪時，才知道生病的銷售代表酒是因為喝多了住了二個星期的院。)

我們當時到達客戶公司時，在現(xiàn)場客戶公司梁總、維修工程師、采購主任等與我們開了一個會。處理韓國電感問題的同時，我們也簡單的做了一個自我介紹，與一般的進口代理不同，我們不但負責與國外的聯(lián)系、安排國際運輸和進口清關(guān)，我們還幫客戶在國外找東西。聽完介紹后，梁總問我們，另外有一款RDI加速器的配件轉(zhuǎn)速表探頭，他們找了三年都沒找到，問我們能否采購?；氐焦竞笪覀冮_始在國外尋找。那款轉(zhuǎn)速表廠家是Reliance公司的，Reliance轉(zhuǎn)速表的業(yè)務(wù)賣給了baldor， Baldor賣給了Dynapar，Dynaper被Danaher收購。Danaher美國將我們的咨詢發(fā)到他們在中國的分公司。國內(nèi)分公司的負責人回復(fù)我們，他們沒有這款產(chǎn)品。

一般情況下，國外詢價就到此為止了。但是多年的經(jīng)驗告訴我們，國內(nèi)的負責人可能是只看公司*新的系統(tǒng)資料，不了解系統(tǒng)之外的歷史，比如他們收購轉(zhuǎn)速表公司之前，轉(zhuǎn)速表是另外一個型號。果然，Danaher美國找到了轉(zhuǎn)速表的資料，但是他們說他們只賣轉(zhuǎn)速表，不賣上面的探頭。

因為這個轉(zhuǎn)速表是有**的，我們在美國**局找到了負責設(shè)計的工程師Tom。但是他已經(jīng)不在原公司了，我們在一個摩托車賽俱樂部找到了Tom。他為人非常的好，并且他手頭上有一個探頭，要免費送給我們。因為探頭至少要二個才能使用，所以一個用不了。然后Tom就告訴了我們探頭的生產(chǎn)廠家。探頭的生產(chǎn)廠家拒絕了我們的詢價，因為探頭的知識產(chǎn)權(quán)一起已經(jīng)轉(zhuǎn)給了Danaher公司。再找Dahaner公司時，他們不賣。原因很簡單、很合理，因為他們只賣轉(zhuǎn)速表。探頭都沒有銷售編碼。在歐美企業(yè)中，每一個銷售的產(chǎn)品在ERP里必須要有一個產(chǎn)品編號才可以出售。一個產(chǎn)品編號的產(chǎn)生，必須通過設(shè)計、采購、計劃、生產(chǎn)、財務(wù)等多個部門。之后，我們再與他們的技術(shù)與銷售聯(lián)系，將探頭增加了一個編號。

*終我們?yōu)榭蛻糍I到了他們等了三年的國外產(chǎn)品。

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