根據(jù)目前的銷售經(jīng)驗，我們總結出幾條經(jīng)驗：1、通過過硬品質贏得市場，像我司近兩年的銷售客戶來看，是通過我們的品質贏得**市場。因為只有**市場才能贏取批量大量供貨的機會。有時一個集團公司，就相當于一年甚至幾年的散客供應數(shù)；2、對于低端市場，那些只在乎價格而不在乎品質的直接客戶或經(jīng)銷商，我司不會花多少精力去應付。從目前情況來看，確實會丟失一些低端客戶，但整體對我司業(yè)績沒任何影響；3：通過占領**市場，帶動其配套供貨商，代加工商客戶逐漸更加提高市場占有率，提升品牌效應，逐步贏回低端客戶。根據(jù)情況調查，基本上已經(jīng)有點效應。因為有些經(jīng)銷商*早從我司調貨，后又從其他地方調貨(價錢便宜一點),過一段還是返回來從我司調貨的情況。證明品質才是試驗機行業(yè)的硬道理，而不是純粹的低價。針對這類經(jīng)銷商，我司一般的原則是不再供貨。對于以前從我們調貨的試驗機，正常售后。

    有圖片為證，我司批量供貨插拔力試驗機，荷重曲線儀。其他雜牌生產(chǎn)商基本上是望塵莫及了。同時也希望更多的意向客戶在購買此類 試驗機時，多評估，多看樣，多調查。一般是要實地調查，而不是簡單的聽供貨商胡吹