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2011年LED春季會(huì)議看點(diǎn)
2011年LED春季會(huì)議看點(diǎn)
近日，LED照亮中國(guó)之旅中山站研討會(huì)在中山小欖大信皇冠假日酒店成功舉辦，本次會(huì)議吸引了LED及照明領(lǐng)域行業(yè)協(xié)會(huì)組織單位領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者、企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等近300多位專業(yè)人士參與，中國(guó)照明網(wǎng)也應(yīng)邀出席了本次研討會(huì)。

　　會(huì)上，浙江陽(yáng)光、三星、科銳及飛利浦流明等中韓歐美等不同國(guó)別企業(yè)代表就其發(fā)展情況及戰(zhàn)略做出了精彩的演講，而下午的圓桌會(huì)議中，官勇、周學(xué)軍、陳斌、何文銘、湯乃斌等五位嘉賓就LED做專用產(chǎn)品還是全系列產(chǎn)品、專賣店模式的可行性等問(wèn)題進(jìn)行了激烈討論，臺(tái)下的觀眾也紛紛發(fā)表自己的看法，就此，小編總結(jié)了本次會(huì)議的四大疑問(wèn)，并且和大家一一分享。

　　點(diǎn)1：警惕 三星的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入

　　三星作為韓國(guó)的知???品牌，在短短三十余載其涉及業(yè)務(wù)范圍甚廣，就中國(guó)市場(chǎng)而言，在很多行業(yè)領(lǐng)域都會(huì)看到三星產(chǎn)品的蹤影，其憑借著不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)加快了集團(tuán)的發(fā)展和盈利的高速增長(zhǎng)，對(duì)于中國(guó)照明市場(chǎng)，三星LED有限公司中華營(yíng)業(yè)總監(jiān)湯乃斌先生則表示，三星LED照明已于2011年初正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)是2013年做到****，2015年做到全球**。

　　湯總表示，三星LED無(wú)論是從技術(shù)還是資金都相當(dāng)?shù)某墒欤⑶沂悄壳叭?*從長(zhǎng)晶、芯片、封裝、模組到*后整燈一系列的工序自主完成的制造商，技術(shù)熟練，并已成為韓國(guó)三星集團(tuán)未來(lái)五年的新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，2009年4月三星LED有限公司從三星電機(jī)中獨(dú)立出來(lái)，成為韓國(guó)三星集團(tuán)旗下一個(gè)全新的獨(dú)立法人。此次是它**在中國(guó)行業(yè)的公開(kāi)亮相，也算是向全球LED照明行業(yè)發(fā)出了進(jìn)軍的號(hào)角。而面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的三星LED，我們本土的照明企業(yè)該如何看待和抵擋它的沖擊呢?這或許是留待我們探討的一件事情。

　　點(diǎn)2：產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)該如何定位?

　　作為一家照明企業(yè)，產(chǎn)品線是復(fù)雜還是簡(jiǎn)單，價(jià)格是高還是低，這該怎么考慮呢?我們不妨借鑒一下他們的經(jīng)驗(yàn)。就大企業(yè)而言，如三星，他們本身的資金后盾雄厚，技術(shù)純熟，完全沒(méi)有研發(fā)、投入等后顧之憂，他們無(wú)疑選擇了全系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，但是這并不代表他們所制造的產(chǎn)品價(jià)格就一定走**路線，這就給我們提出了一個(gè)很好的點(diǎn)——市場(chǎng)定位。每一個(gè)企業(yè)都有不同的市場(chǎng)定位，你是如何細(xì)分市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略目標(biāo)，你的對(duì)象是誰(shuí)，你要賣給誰(shuí)，通過(guò)這一思路下來(lái)，或者就不會(huì)盲目的追求物美價(jià)廉這一鐵律了。

　　在產(chǎn)品定位上，浙江陽(yáng)光則有不同的意見(jiàn)，他們贊成術(shù)業(yè)有專攻，在細(xì)分市場(chǎng)上，專攻研發(fā)部分產(chǎn)品，除了賣產(chǎn)品之外，還賣附屬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。盡管不直接參與研發(fā)全套系列產(chǎn)品，但卻進(jìn)行系列產(chǎn)品銷售，而其他企業(yè)就如何從多個(gè)角度考慮產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的細(xì)分，這就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

　　點(diǎn)3：LED是否可以考慮走Iphone的模式?

　　LED無(wú)疑是2011照明行業(yè)的*熱話產(chǎn)品，人們對(duì)于它的功能、前景都抱有很好的評(píng)價(jià)。但就企業(yè)而言，LED燈具產(chǎn)品銷售是否該沿襲傳統(tǒng)的燈具銷售模式，進(jìn)行專賣店或者夫妻店等方法進(jìn)行銷售，還是開(kāi)辟新方法?沒(méi)有好的營(yíng)銷策略，盡管有好的產(chǎn)品也難以在市場(chǎng)占得一席之地。

　　眾所周知，LED盡管擁有壽命長(zhǎng)、亮度高等一系列的優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于價(jià)格這一塊，暫時(shí)還無(wú)法突破，因而，中龍交通總經(jīng)理陳斌及萬(wàn)邦光電科技董事長(zhǎng)何文銘均表示不會(huì)考慮專賣店這一銷售形式，這種形式會(huì)造成很大的資金壓力，并且回報(bào)率很難估算。而面對(duì)著這種高性能、高價(jià)格的特殊產(chǎn)品，企業(yè)廠家將如何地更好分銷?與會(huì)人士又提出了LED燈具這一特性與Iphone尤為相似，那是否可以借鑒Iphone的銷售模式在中國(guó)進(jìn)行新一輪的銷售?

　　點(diǎn)4：怎樣的LED特性才是*符合人類的基礎(chǔ)需求

　　LED具有體積小、耗電量低、使用壽命長(zhǎng)、高亮度低熱量及環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為第四代綠色光源，也越漸掀起了世界LED照明熱潮，而對(duì)于LED的種種特性，哪一種才是*適合我們的需要呢?據(jù)了解就普通的LED光源有10萬(wàn)小時(shí)壽命，制作成燈具之后普遍都有2~3萬(wàn)小時(shí)，這個(gè)還未曾考證。這么長(zhǎng)的時(shí)間我們的燈具是否有必要更換?

　　有人覺(jué)得時(shí)間越長(zhǎng)越好，買的價(jià)格高，這樣子的回報(bào)也是值得的。對(duì)此，則有人提出了適當(dāng)則好的概念，他不認(rèn)為盲目的追求高壽命、高亮度，在制作和研發(fā)LED新品的時(shí)候，應(yīng)該盡可能結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需要，不同市場(chǎng)應(yīng)該有不同的產(chǎn)品細(xì)分，這樣子或許可以將部分的價(jià)格降下來(lái)，達(dá)到一個(gè)性能及價(jià)格均為適中的點(diǎn)，他認(rèn)為這更符合市場(chǎng)和用戶的需求，這或許也是對(duì)我們各生產(chǎn)廠家提出的又一疑問(wèn)。

2011年LED春季會(huì)議看點(diǎn)