施耐德大規(guī)模并購(gòu)后公司定位值得思考
施耐德是一家大型跨國(guó)電氣公司，這家1836年出身于一家法國(guó)鑄造廠的公司素來(lái)擅長(zhǎng)市場(chǎng)導(dǎo)向和全球收購(gòu)。1891年，已成為**武器制造商的施耐德開(kāi)始進(jìn)軍當(dāng)時(shí)新興的電力市場(chǎng)，1920年又通過(guò)與美國(guó)西屋公司(Westinghouse)結(jié)盟進(jìn)入發(fā)電站、電氣設(shè)備等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。二戰(zhàn)后長(zhǎng)期的和平年代讓施耐德的業(yè)務(wù)重心有所轉(zhuǎn)移，通過(guò)1980年代對(duì)TE電器、實(shí)快電力和梅蘭日蘭等**的收購(gòu)，施耐德的電氣業(yè)務(wù)迅速地壯大起來(lái)。為明確強(qiáng)調(diào)其**方向，1999年公司正式改名為施耐德電氣。進(jìn)入21世紀(jì)后，施耐德又先后收購(gòu)美國(guó)APC、澳大利亞奇勝以及法國(guó)阿海琺集團(tuán)的配電業(yè)務(wù)，迅速取得電力控制、關(guān)鍵電力、節(jié)能增效、工業(yè)自動(dòng)化、可再生能源解決方案等核心領(lǐng)域上**前三的地位。
當(dāng)上述這一系列成功的國(guó)際收購(gòu)?fù)瓿珊?，施耐德的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)大，所提供的產(chǎn)品與服務(wù)也大大增加，而企業(yè)內(nèi)部針對(duì)不同市場(chǎng)以及所提供產(chǎn)品與服務(wù)而設(shè)立的各個(gè)事業(yè)部，不但數(shù)量激增，而且各自的*立性日益加強(qiáng)。
重給新施耐德定位
眾所周知，企業(yè)長(zhǎng)期的成功一定程度上取決于**力而導(dǎo)致的市場(chǎng)力，對(duì)于施耐德而言，能否展開(kāi)這樣一場(chǎng)“自我**”，實(shí)際上取決于其自身有沒(méi)有更*秀的產(chǎn)品與服務(wù)模式，可以替代此前一直倚賴的各事業(yè)部單兵作戰(zhàn)，或者說(shuō)可以替代旗下各個(gè)***自應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式，這是其一。
其二是，實(shí)際上，業(yè)務(wù)部門(mén)太多，增加的不光是內(nèi)部的管理與溝通成本，更深遠(yuǎn)的影響是，它造成了人們對(duì)施耐德電氣這一概念的逐步模糊。
施耐德是什么？如果你這樣問(wèn)，至多僅僅在一年前，答案還異彩紛呈。比如，有些施耐德員工會(huì)認(rèn)為，自己是某個(gè)事業(yè)部的，而這個(gè)事業(yè)部則是施耐德公司旗下的一個(gè)近乎半*立部分，因?yàn)楣緦?shí)在太大，業(yè)務(wù)龐雜，身處如此繁雜系統(tǒng)中的員工，對(duì)待施耐德這個(gè)整體就如同盲人摸象。
但這遠(yuǎn)不是問(wèn)題的關(guān)鍵所在，當(dāng)客戶從外部去看施耐德時(shí)，對(duì)于施耐德電氣這一概念的不甚清楚與模糊，可能才是*要緊和致命的。畢竟，一直以來(lái)，大部分客戶只接觸到施耐德的部分產(chǎn)品與**，對(duì)于整體的施耐德，很多客戶只是依稀知道，這是一家提供電氣相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)——而這，便是長(zhǎng)期以來(lái)施耐德留在客戶心目中的概念。
這樣的概念對(duì)于施耐德而言，著實(shí)不利，因?yàn)橄嗤钠髽I(yè)定位和概念，僅中國(guó)的民族**，就有正泰、德力西、人民電氣等等，就更別提西門(mén)子、ABB這樣的國(guó)際巨頭，這些企業(yè)都提供相同或者類似的產(chǎn)品與服務(wù)。施耐德跟他們相比，有什么不同嗎？
另一方面，由于收購(gòu)而匯集到施耐德旗下的諸多**，其市場(chǎng)能力也大小不一。在考慮保留還是去掉某一個(gè)**的問(wèn)題上，施耐德沒(méi)少花功夫。但結(jié)果卻是，很多人知道施耐德，但卻并不知道TE電器、實(shí)快電力和梅蘭日蘭。
從這一點(diǎn)(即對(duì)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)客戶而言的**吸引力問(wèn)題)來(lái)考慮，施耐德需要一個(gè)全新的、很清晰的重新定位，而這，或許才是其在面臨業(yè)務(wù)部門(mén)太多這一挑戰(zhàn)時(shí)，真正需要去解決的根本性問(wèn)題。殊不知，此前各個(gè)事業(yè)部的相對(duì)分散與*立，實(shí)際上也是因?yàn)楸舜酥g找不到可以連成一體的那條線。
那么，對(duì)于施耐德這樣一個(gè)提供無(wú)數(shù)種具體產(chǎn)品，有數(shù)種不同**，涉足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的大公司而言，有可能完成這樣一場(chǎng)對(duì)自我的重新定位嗎？
答案是肯定的。過(guò)去一年多，施耐德不但做到了，而且異常成功。
而接下來(lái)施耐德要做的，便是將這樣一個(gè)定位，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、對(duì)外產(chǎn)品與服務(wù)模式的宣傳和推廣，來(lái)進(jìn)行實(shí)際的落實(shí)。
魚(yú)和熊掌，可以兼得
很快，定位于“全球能效管理專家”的施耐德電氣推出了“一個(gè)公司”計(jì)劃，即從過(guò)去的多**轉(zhuǎn)向“一個(gè)施耐德電氣”**，通過(guò)從產(chǎn)品為主向產(chǎn)品和解決方案并重模式的轉(zhuǎn)型，2010年5月，施耐德電氣將亞太區(qū)總部從香港移到北京，并將其長(zhǎng)年收購(gòu)的各大**以及業(yè)務(wù)都遷至北京望京科技園的辦公大樓內(nèi)。
“這標(biāo)志著施耐德電氣‘一個(gè)公司’新架構(gòu)的完成?！敝旌Ｔ鴮?duì)媒體表示。對(duì)于這家內(nèi)部年會(huì)都需要用衛(wèi)星轉(zhuǎn)播的公司來(lái)說(shuō)，將**的**及其業(yè)務(wù)遷移到同一個(gè)地址，顯然更有利于共同作戰(zhàn)。但更深層次的意義或許在于，施耐德電氣已經(jīng)借著重新定位，完成了一次由內(nèi)而外的“華麗轉(zhuǎn)型”。
對(duì)施耐德而言，轉(zhuǎn)型并不是從產(chǎn)品到解決方案，而是產(chǎn)品加上解決方案。換言之，施耐德將繼續(xù)保留目前的產(chǎn)品銷售，無(wú)論是中低壓、樓宇、智能終端或者數(shù)據(jù)中心、工業(yè)自動(dòng)化控制等，這些傳統(tǒng)*勢(shì)產(chǎn)品將繼續(xù)加強(qiáng)，而在此基礎(chǔ)上，施耐德將開(kāi)拓嶄新的商業(yè)模式，即加緊向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，**為客戶管理能效。
保留傳統(tǒng)*勢(shì)或許不難，但施耐德具體依靠什么促成向“能效管理專家”身份的轉(zhuǎn)變呢？
此前，通過(guò)不斷的收購(gòu)和構(gòu)建，施耐德?lián)碛辛艘幌盗兄匾a(chǎn)品線，從而能夠提供一個(gè)完整的能效管理解決方案；而其冠以“EcoStruxure能效管理平臺(tái)”的解決方案能夠讓配電、樓宇自動(dòng)化、監(jiān)控、安防、電力和制冷等不同系統(tǒng)之間互相對(duì)話、溝通和分享信息，從而有效地評(píng)估能源的消耗。
很顯然，由重工業(yè)巨頭變身能效管理專家，施耐德瞄準(zhǔn)的就是能源問(wèn)題背后的巨大市場(chǎng)需求。很多人或許還不知道，全球工業(yè)、建筑等耗費(fèi)超過(guò)70%能源、資源。對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅用電一項(xiàng)就可以至少再節(jié)約20%至25%。時(shí)至今日，對(duì)企業(yè)而言，立足于能效管理的節(jié)能減排并非只是社會(huì)責(zé)任和公益事業(yè)，而是真的有利可圖。試想，如果企業(yè)有了這方面的訴求，浮現(xiàn)在其腦海中的會(huì)是什么呢？毫無(wú)疑問(wèn)，“能效管理專家”施耐德首當(dāng)其沖。