空氣能行業(yè)做試點(diǎn)要用實(shí)事**的態(tài)度，要有能力從試點(diǎn)中提煉出具推廣價(jià)值的通用要素

，成功是哪些要素在起作用？這些要素是否具備推廣價(jià)值？不能以偏概全、更不能被一時(shí)勝利

沖昏頭腦。同樣的，試點(diǎn)失敗，也要總結(jié)失敗在何處，是方案本身的問題、還是人為的原因。

要辨明是非，不要讓好方案蒙受不白之冤。

    很多空氣能企業(yè)也常談要做樣板市場，但往往流于形式。試點(diǎn)往往能真正提煉出成功或失

敗的本質(zhì)要素，并把這種要素進(jìn)行簡潔的組合，快速推廣。中國消費(fèi)者盡管有地區(qū)差異，但由

于文化、習(xí)俗、語言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，這就使試點(diǎn)具備了快速推廣的可

能。

    一、試點(diǎn)節(jié)約了決策時(shí)間

    小范圍試點(diǎn)避免了無休止的爭論和議而不決。這對于競爭激烈、時(shí)間就是一切的現(xiàn)今市場

，極其重要。任何一個(gè)方案都會(huì)存在爭議，任何一個(gè)方案在沒有實(shí)行之前，對結(jié)果都只能是預(yù)

估，誰也沒有100%的把握。與其爭論耗時(shí)間，不如先做小范圍試點(diǎn)，哪個(gè)行哪個(gè)不行，一試就

能出結(jié)果。

    二、試點(diǎn)降低了風(fēng)險(xiǎn)

    試過之后見到成效的，大膽快速推廣，相比一上來就**鋪開，風(fēng)險(xiǎn)肯定小很多。中國消

費(fèi)者至少有八成的共性，是降低風(fēng)險(xiǎn)的保證。很多企業(yè)失敗，就是因?yàn)橐簧蟻砭退拿骈_花，結(jié)

果一招棋錯(cuò)、滿盤皆輸。等明白錯(cuò)在??處的時(shí)候，已經(jīng)沒有翻盤的實(shí)力、沒有機(jī)會(huì)了。特別是

一些具有較強(qiáng)資金后盾的企業(yè)，即使有這個(gè)能力上來就**鋪開，也要暫時(shí)抑制沖動(dòng)，先做試

點(diǎn)，等摸索到了真諦，再盡情揮灑豪情不遲。當(dāng)然，如果是面對已經(jīng)相當(dāng)深入、且駕輕就熟的

領(lǐng)域，則另當(dāng)別論了。

    三、磨刀不誤砍柴功

    試點(diǎn)可在較大程度上保證做正確的事，而不至于南轅北轍。在今天，在大多數(shù)空氣能企業(yè)

都先求穩(wěn)健再求發(fā)展的今天，很多企業(yè)“輸不起”，試點(diǎn)的意義就更顯珍貴。做試點(diǎn)看起來好

像是在前期浪費(fèi)了一些時(shí)間，但這些時(shí)間卻換來了方向正確的保障，實(shí)際上一點(diǎn)兒沒有耽誤。

    當(dāng)空氣能企業(yè)摸索到了成功經(jīng)驗(yàn)，推廣就要果斷、迅速。這時(shí)候如果行動(dòng)力緩慢，一是降

低了成功模式的價(jià)值，二是很有可能給競爭對手以可乘之機(jī)。空氣能經(jīng)過試點(diǎn)階段后，使推廣

速度極快，“試點(diǎn)慢，推廣快”是這是空氣能試點(diǎn)的一大特色，能在短短一周就推廣到國內(nèi)，

真正是迅雷不及掩耳，這一點(diǎn)值得很多企業(yè)借鑒。