近日，筆者在長三角采訪時(shí)，家紡產(chǎn)業(yè)重地海寧正在盛傳一家企業(yè)倒閉的消息，記者采訪到當(dāng)?shù)刂髯スI(yè)的副鎮(zhèn)長證實(shí)了消息的真實(shí)性，當(dāng)?shù)劂y行已查封了這家倒閉企業(yè)的賬戶。

這家倒閉的企業(yè)在外貿(mào)方面業(yè)績斐然，卻因?yàn)榧庇谵D(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，巨大的投入以及由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)*終讓它折戟沉沙，其帶來的效應(yīng)讓處在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)足以警醒。

其實(shí)，轉(zhuǎn)型并不是只要勤奮和有事業(yè)心就可以，而是需要強(qiáng)大的資金后盾，因?yàn)檗D(zhuǎn)型就意味著投入。

做家紡?fù)赓Q(mào)相對比較簡單，風(fēng)險(xiǎn)都在外商一邊，配套的服務(wù)保險(xiǎn)行業(yè)也很成熟，利潤也大，所以，大部分家紡廠商都喜歡做外貿(mào)業(yè)務(wù)。

而在內(nèi)貿(mào)方面，首先廠家需要有自己的商標(biāo)和品牌，需要去**局申請，也需要投入研發(fā)搞產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把握市場。之后，廠家需要自己投入生產(chǎn)成本，拿著生產(chǎn)出的產(chǎn)品去市場上推銷，完全是靠自己去市場上拼搏，客戶服務(wù)以及直營店的店面裝修、廣告等投入也十分巨大；由于有市場銷量、違約等很多風(fēng)險(xiǎn)因素制約，生產(chǎn)出的產(chǎn)品還未必能立刻變現(xiàn)成資本。

另外在國內(nèi)市場，有很多潛規(guī)則，比如進(jìn)入零售商店面銷售要有進(jìn)場費(fèi)，占進(jìn)貨額的5%左右；有賬期，要求廠家先墊付成本生產(chǎn)，貨到若干天之后付款，有時(shí)甚至退貨。風(fēng)險(xiǎn)差不多都集中在制造廠家這邊。這些*終都化為產(chǎn)品的成本。

基于以上的認(rèn)識，或許我們不難理解海寧家紡企業(yè)倒閉的原因。其一，轉(zhuǎn)型中盲目投資，導(dǎo)致資金鏈斷裂；其二，內(nèi)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，缺乏市場預(yù)判力；其三，追求短期效應(yīng)，過分強(qiáng)調(diào)立竿見影；其四，資金抵押過多，導(dǎo)致銀行難以貸款。

但反觀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的家紡企業(yè)，外銷企業(yè)在國內(nèi)市場營銷上并非一無是處，充沛的資金實(shí)力、**的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野往往會給國內(nèi)某些市場帶來一些全新的營銷思維。尤其在外銷市場上練就了良好的產(chǎn)品意識的外銷企業(yè)無疑具有更大的優(yōu)勢。

而配合國外品牌進(jìn)入中國，以資源整合的方式建立自己在國內(nèi)市場的營銷優(yōu)勢不失為一妙招。此舉避免了國內(nèi)家紡企業(yè)在紅海的競爭，在競 爭較少的藍(lán)海里游弋。雖然國際資源的整合有一定的難度，但并非不可為。外銷型企業(yè)國際化視野成為整合的關(guān)鍵，能發(fā)現(xiàn)國際上成熟但在國內(nèi)還處于空白的市場， 同時(shí)擁有強(qiáng)烈的企業(yè)競合經(jīng)營理念，更是整合各方資源的關(guān)鍵。