根據(jù)之前遇見過的銷售，總結(jié)出來的一些些標(biāo)準(zhǔn)銷售程序，大家看看是不是這個過程。
儀器設(shè)備銷售程序（已確認(rèn)具體項目）
1。鎖定目標(biāo)客戶
2。建立聯(lián)系，確認(rèn)使用者
3。Call（指拜訪）使用者，確認(rèn)項目需求，時間，參與人，出資方，使用歷史，特殊要求。（對新銷售來說*難了）
4。組織技術(shù)講座，進(jìn)行售前宣傳
5。進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)梳理（誰出錢，誰使用，誰議價，誰傾向己方產(chǎn)品，誰排擠己方產(chǎn)品）
6。重點攻關(guān)，單對單（文的，武的，高雅的，通俗的，零零總總，方法日新月異。。。）
7。確定銷售策略，定價策略，產(chǎn)品組合策略
8。和使用者確認(rèn)己方的產(chǎn)品可以符合應(yīng)用，沒有明確使用缺陷（*職業(yè)，*嚴(yán)格的步驟了）
9。Call出錢的人（就是老板）和議價者，close一下。（Close一下的意思就是有大家基本
有個口頭上的明確態(tài)度）
10。議價程序或者是招投標(biāo)程序（議價**是斗智斗勇的地方，歷史上多少好戲，多少風(fēng)流人物或在這個階段功成名就，
或在這個地方功虧一簣）
11。合同簽訂，發(fā)貨時間控制（這個就看銷售的責(zé)任心了和在公司里面的能量了）
12。安裝調(diào)試，簽字驗收，尾款催收
13。使用培訓(xùn)（對儀器公司服務(wù)水平的考驗）
14。售后使用情況跟蹤（這步做的好壞與否，直接影響購買者的使用體驗，誰不想被關(guān)心，被重視呢，對吧）

銷售流程示意：
確認(rèn)需求—》集體宣傳—》確認(rèn)銷售結(jié)構(gòu)－》重點攻關(guān)—》明確態(tài)度－》采購程序－》售后服務(wù)