鄭重聲明：本公司的所有案例均為真實(shí)原創(chuàng)案例，未經(jīng)許可不得抄襲轉(zhuǎn)載。
      另外案例主要是給客戶提供一個(gè)思路，而非偏袒某個(gè)品牌或者某個(gè)型號(hào)，所以案例不會(huì)有具體成交價(jià)格和具體成交細(xì)節(jié)，以示公正，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為每一個(gè)品牌都有其優(yōu)勢(shì)，主要還是取決于您的需求。當(dāng)然我們希望您能來(lái)電咨詢，我們的銷售代表會(huì)給您詳細(xì)作答。
     
       案例：2009年3月份，公司無(wú)損檢測(cè)部接到一個(gè)電話，是上海某知名泵業(yè)公司咨詢超聲探傷儀。簡(jiǎn)單交流后，我們了解到客戶的情況如下：

客戶主要工件：直徑50mm的閥門(mén)
制造工藝：鑄造
缺陷類型：氣孔、夾雜、疏松、縮孔等
客戶要求：價(jià)格適中，儀器輕巧美觀，操作人性化。

      客戶之前生產(chǎn)了一批工件提供給北趙引黃工程用，由于鑄造過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)上述缺陷，當(dāng)這些閥門(mén)使用過(guò)程中缺陷部位受到應(yīng)力集中，于是很容易發(fā)生斷裂。不僅工件報(bào)廢，更重要的是整個(gè)工程將會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量隱患，所以，我們的客戶雖然接到了大筆訂單，但是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，所以非常著急。

     他們也了解過(guò)一些型號(hào)和產(chǎn)品，比較傾向于購(gòu)買(mǎi)南通的產(chǎn)品，于是我們的銷售人員給客戶推薦了PXUT-320C和MFD-350.PXUT-320C和MFD350的市場(chǎng)價(jià)格在32800元，可以說(shuō)是同一個(gè)檔次的機(jī)器，體積小巧，重量輕，而且都是數(shù)字式彩屏機(jī)。
       
      友聯(lián)作為國(guó)內(nèi)老牌超聲探傷儀企業(yè)以其數(shù)字機(jī)暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而美泰作為后起之秀，利用其技術(shù)實(shí)力打造出目前具性價(jià)比的數(shù)字儀器，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)占得了一定的市場(chǎng)份額?？傮w來(lái)說(shuō)MFD-350價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。但到底選擇哪一個(gè)型號(hào)，還是取決于客戶是看中品牌還是價(jià)格。
        
      我們還是回到探傷問(wèn)題上。之前提到客戶的工件在50mm左右，這個(gè)直徑對(duì)于鑄件來(lái)說(shuō)偏小。那么超聲波在曲面探傷有一個(gè)衰減，如果曲率不是很大，可以通過(guò)儀器的曲面補(bǔ)償來(lái)彌補(bǔ)。如果曲率過(guò)大那么僅僅是補(bǔ)償是不夠的，好的解決方法就是給客戶配一個(gè)小直徑探頭，我們的銷售人員也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，建議客戶配備直徑是10mm的直探頭。當(dāng)檢測(cè)工件的直徑較大時(shí)用標(biāo)準(zhǔn)20mm直徑的探頭如果偏小時(shí)用直徑10mm的小探頭。
    
      對(duì)于鑄件，我們建議超聲用的耦合劑可以選用粘性較強(qiáng)的諸如黃油等**耦合劑。原因是鑄件的表面比較毛糙，為確保耦合效果，用粘性強(qiáng)的耦合劑可以起到減小超聲衰減的作用。

      試塊方面，這類鑄件一般無(wú)需配備特別的試塊，但是諸如CSK-1A的標(biāo)準(zhǔn)試塊我們還是強(qiáng)調(diào)客戶要配備，另外配備了一個(gè)靈敏度的平地孔試塊cs-1-5,這個(gè)試塊可以對(duì)氣孔類缺陷進(jìn)行定量分析。

      在我公司銷售代表以及供應(yīng)商技術(shù)人員的共同努力下，客戶選購(gòu)了稱心的儀器，我們還給客戶做了幾次****，客戶對(duì)于我們的銷售專業(yè)度以及產(chǎn)品還是較為滿意的。