約訪：此客戶初次接觸為2016年，此公司與同行合作采購了一臺床墊滾壓試驗機，出現(xiàn)小故障，同行沒有及時處理售后問題。我們借此機會維護、走訪客戶多次。經(jīng)過兩年的關(guān)系維護，2018年7月開始客戶有采購意向，???劃建能通過CNAS認證的實驗室，包括家居類儀器與環(huán)境類儀器。與內(nèi)部人員溝通后，9月開始啟動。約9月4日左右到工廠審核各項資質(zhì)。

商務(wù)談判：客人一行4人，含研發(fā)經(jīng)理、實驗室負責(zé)人、采購、審計一起過來工廠審廠，先后參觀了我司機加車間、組裝車間，對我司原材料倉的規(guī)范管理給予了肯定，在會議室觀看了我司介紹PPt，審核了各相關(guān)項目的同類業(yè)績、各項資質(zhì)。談到了此項目合作的關(guān)鍵條件，整體對我司的規(guī)模以及實事**的工作作風(fēng)很滿意。從內(nèi)部得到消息，共走訪6家供應(yīng)商，對我司滿意度*高。

簽單：9-11收到招標邀請，三個包，9-17下午14：30現(xiàn)場應(yīng)標。9-19與評標委員會相關(guān)人員溝通，談妥商務(wù)條件，先完成兩個包的儀器添置，選定我司做為合作供應(yīng)商。簽訂合同。