*近一段時間，公司在安排新人的產(chǎn)品培訓。產(chǎn)品很多，但是有很多東西都是相通的，所以先安排進行拉力機的培訓。有TST-華南分公司的**錕爺作為培訓指導。

拉力機培訓，首先要了解拉力機*基本的幾點要求：

**，拉力機的用途？（能做什么：拉伸、抗彎、剝離、壓縮、持壓等）

**，拉力機可以滿足那些需求？（行業(yè)需求、客戶需求）

第三，拉力機的參數(shù)？（我們現(xiàn)有的拉力機的參數(shù)的熟悉與掌握）

比如客戶先買一臺拉力機，作為專業(yè)的銷售人員我們改怎么去了解客戶的需求與推薦合適客戶需要的拉力機呢？以下幾點可能會用的上：

1.客戶的樣品是什么？不同的樣品測試的要求不同，比如客戶的樣品是膠帶，那業(yè)務員要大概了解客戶的樣品在行業(yè)中的一個測試的大概情況；

2、客戶???品是做什么測試？拉伸、抗彎抗壓、剝離、剪切等。如果客戶沒有做過這種測試，那么這時候我們就要根據(jù)樣品來來判斷樣品可以哪些測試；

3、客戶樣品需要測多大力。就是拉力機的容量，力小一點的可以推薦容量小一點的拉力機，比如做膠帶剝離。容量比較大的，可能就需要到雙柱拉力機，結構比較穩(wěn)定，容量可以滿足要求，比如橡膠行業(yè)，塑膠拉伸、測橡膠延伸率等。

4、客戶測量精度要求高低。高精度的就用伺服的，精度低一點的就用普通電機。

5、行程和速度的選擇。看客戶要求，客戶沒要求根據(jù)機臺選擇。

以上的幾點，在拉力機的推薦中可能用的上！其他的還有待總結。