編者按從發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律看，世界各國經(jīng)濟基本上是沿著“農(nóng)業(yè)－輕工業(yè)－重工業(yè)－高技術產(chǎn)業(yè)－服務業(yè)”的軌跡向前發(fā)展，中國目前正處于重工業(yè)階段，而重型機械行業(yè)是重工業(yè)非常重要的組成部分。中國目前雖然擁有數(shù)量不少的重型機械企業(yè)，然而除三一重工和振華港機等極少數(shù)企業(yè)外，鮮有具備國際競爭力的公司。如何抓住中國工業(yè)化轉型的契機，打造優(yōu)勢，進而形成核心競爭力，是擺在每一位中國重型機械行業(yè)企業(yè)家面前的重要課題。
改革開放初期，中國以大學畢業(yè)生為代表的智力人才嚴重欠缺，只得以沒有多少技術含量的勞動密集型產(chǎn)業(yè)來帶動整個經(jīng)濟的起飛。憑借低的要素成本（包括土地、原材料、能源、勞動力等），以環(huán)境透支為代價，造就了低成本的制造優(yōu)勢，中國企業(yè)在國際上攻城略地。如今，低要素成本的時代已經(jīng)一去不復返，人們環(huán)境保護的意識也越來越強烈，低成本的制造優(yōu)勢難以持續(xù)，而同時，中國的人才結構也發(fā)生了翻天覆地的變化，大學畢業(yè)生人數(shù)屢**高，2008年達559萬人，位居****，就業(yè)壓力非常大，大學生工資也有下降的趨勢；相反，普通工人卻因勞動密集型產(chǎn)業(yè)的過度發(fā)展而相對不足，近幾年的勞工荒就是明證。
面對以上經(jīng)濟背景，中國重工業(yè)企業(yè)如何根據(jù)優(yōu)勢要素的轉移而獲得新的競爭優(yōu)勢呢？我們認為中國重型機械企業(yè)非常有必要充分利用中國大學生過剩而廉價的機會，在研發(fā)、服務、營銷等環(huán)節(jié)打造核心優(yōu)勢，實現(xiàn)由低成本制造向低成本研發(fā)和服務轉型。低成本研發(fā)和服務時代的開啟，標志著中國企業(yè)依靠技術、性能與服務競爭的時代的開始。
本文以三一重工和振華港機為例，說明中國企業(yè)如何以研發(fā)優(yōu)勢和服務優(yōu)勢贏取國際競爭的勝利。
研發(fā)升級：打造核心技術，形成產(chǎn)品開發(fā)平臺
三一重工原本只是一家做金剛石軋機的小型民營企業(yè)，面對國際機械巨頭的技術封鎖，三一重工清楚地意識到，必須依靠中國充沛的機械人才儲備，走自主研發(fā)的道路。首先，三一重工在體制上激發(fā)員工的技術**意識，通過營造技術**的氛圍，給予員工犯錯誤的機會，在待遇、薪酬、股權激勵等方面提供技術**的物質激勵，提出要在行業(yè)研發(fā)隊伍中率先打造出一批百萬富翁，由此吸引大批的優(yōu)良研發(fā)人才加盟。其次，非常舍得在研發(fā)上投入，堅持將每年銷售收入的5%投入技術**，是行業(yè)平均水平的3倍以上。三一在發(fā)明**與實用新型**申請量上均兩倍于同行業(yè)**的中聯(lián)重科，在混凝土機械領域擁有真正的核心技術。以混凝土機械的核心技術為基礎，三一重工將產(chǎn)品研發(fā)拓展到挖掘機、汽車起重機和混凝土攪拌運輸車等領域，形成先進的產(chǎn)品開發(fā)平臺。其研發(fā)的66米長臂泵車等一系列產(chǎn)品，居****地位，具有很強的競爭力。