施耐德電氣擎燈**助力合作伙伴開(kāi)啟新征程
——施耐德電氣數(shù)據(jù)中心2017渠道合作伙伴峰會(huì)在珠海召開(kāi)
·繼續(xù)發(fā)力戰(zhàn)略應(yīng)用領(lǐng)域，提供從云端到邊緣區(qū)域的完整解決方案
·四新渠道政策與管理向縱深延展，構(gòu)建面向未來(lái)的的渠道架構(gòu)
·以深刻的行業(yè)洞察和經(jīng)驗(yàn)為積淀，驅(qū)動(dòng)渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)
·提供從理念、產(chǎn)品、技術(shù)到資源支持的多維度**，以適應(yīng)數(shù)字化發(fā)展
中國(guó)北京，2017年3月1日——近日，全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)＜沂┠偷码姎釯T業(yè)務(wù)部在珠海舉辦以“掛云帆，濟(jì)滄?！睘橹黝}的2017年度渠道合作伙伴峰會(huì)，與來(lái)自國(guó)內(nèi)各地的兩百余家優(yōu)良合作伙伴共同回顧并總結(jié)在過(guò)去一年中渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展的**成果，并發(fā)布2017年渠道新政。以對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的深刻洞察為積淀，施耐德電氣在為合作伙伴構(gòu)建面向未來(lái)的渠道新政的同時(shí)，也將提供從理念、產(chǎn)品、技術(shù)到資源支持的多維度**，從而驅(qū)動(dòng)渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部全球執(zhí)行副總裁DaveJohnson在峰會(huì)上向渠道合作伙伴表示：“2017年施耐德電氣將繼續(xù)關(guān)注分布式IT應(yīng)用、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)應(yīng)用三大戰(zhàn)略性應(yīng)用領(lǐng)域，作為一個(gè)以渠道業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的部門，我們將借助多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更廣泛的行業(yè)覆蓋，助力合作伙伴能夠贏得更廣泛的業(yè)務(wù)。”當(dāng)談到未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，他認(rèn)為“隨著數(shù)字化變革向縱深發(fā)展，全球范圍內(nèi)的向云端、托管遷移發(fā)展的過(guò)程中，施耐德電氣認(rèn)為集中云更需要輔以多樣化的邊緣計(jì)算設(shè)施組合，構(gòu)建實(shí)現(xiàn)連接、設(shè)備冗余和**的邊緣計(jì)算環(huán)境是我們洞察到的增長(zhǎng)機(jī)遇，施耐德電氣將推出相應(yīng)的產(chǎn)品和方案，幫助客戶正確部署覆蓋從云端到邊緣領(lǐng)域的完整解決方案，重構(gòu)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式?！?/span>
聚焦到中國(guó)市場(chǎng)，施耐德電氣全球**副總裁，IT業(yè)務(wù)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人裁丁偉慶在簡(jiǎn)要分析經(jīng)濟(jì)與行業(yè)環(huán)境之后，表示公司已經(jīng)順利完成業(yè)務(wù)調(diào)整和重新布局。2016年，公司在系統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，整體業(yè)務(wù)進(jìn)入了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而2017年將是蓄勢(shì)待發(fā)、是中國(guó)成為全球戰(zhàn)略重要區(qū)域的關(guān)鍵一年?！斑^(guò)去一年，基于渠道伙伴不斷**的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)行業(yè)及地域突破，我們成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)?！彼榻B到：“未來(lái)三年，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)云化需求將促使數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在公司全球所聚焦的整體發(fā)展策略中，‘渠道轉(zhuǎn)型’是六大舉措中的重要部署，中國(guó)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)業(yè)務(wù)模式重組銷售力量、根據(jù)合作伙伴模式革新渠道架構(gòu)、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)做行業(yè)專家，與渠道合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)?！?/span>
施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)李文君基于市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析對(duì)渠道工作提供了參考依據(jù)：“在外部市場(chǎng)整體向好，傳統(tǒng)IT市場(chǎng)挑戰(zhàn)較大，新應(yīng)用場(chǎng)景、新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)的新形勢(shì)下，我們應(yīng)重點(diǎn)聚焦IDC戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)精耕金融、政務(wù)、公安、廣電等行業(yè)EDC，開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品合作，以施耐德電氣全線產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在*大化市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，保持行業(yè)***地位?！?/span>
征途在前協(xié)同驅(qū)動(dòng)共揚(yáng)帆
基于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷和戰(zhàn)略布局，施耐德電氣在峰會(huì)上正式推出聚焦新體系、新體驗(yàn)、新模式、新流程的2017渠道新政。
施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部門渠道業(yè)務(wù)和渠道管理總監(jiān)徐冬平表示：“隨著新常態(tài)成為常態(tài)，新供電、制冷、UPS技術(shù)的運(yùn)用，IOT/IIOT需求激增，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商也提出了提供上等穩(wěn)定和快速部署的新一代數(shù)據(jù)中心及其一體化、集成化、模塊化的數(shù)據(jù)中心解決方案的升級(jí)需求。在市場(chǎng)變化越來(lái)越立體的同時(shí)，渠道政策的調(diào)整勢(shì)在必行。我們希望能夠與合作伙伴攜手，以面向未來(lái)的渠道架構(gòu)為依托，共建一個(gè)開(kāi)放合作的生態(tài)圈?！?/span>
他在解讀新政時(shí)表示，在保留原有集成商認(rèn)證體系的同時(shí)，施耐德電氣將增設(shè)代理商認(rèn)證體系，并為其提供相應(yīng)的商務(wù)政策支持。此外，施耐德電氣將強(qiáng)化專屬渠道客戶的經(jīng)理價(jià)值，**履專屬管家職能。而旨在針對(duì)**提升客戶滿意度，施耐德電氣開(kāi)創(chuàng)五維全新代理商認(rèn)證體系即5S級(jí)代理商體系，從五大維度針對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證，從而確保實(shí)現(xiàn)全方位提升客戶滿意度體驗(yàn)的目的。
除此之外，施耐德電氣也將進(jìn)一步優(yōu)化整體商務(wù)流程，提升效率，降低審批成本，**增加項(xiàng)目信息的透明度，給予渠道合作伙伴*大力度的支持與信任。同時(shí)，施耐德電氣將在渠道合作伙伴工作中運(yùn)用更多的數(shù)字化管理工具，通過(guò)更加高效便捷的深度合作，達(dá)到多元化的互惠共贏。
*后，徐冬平還攜手各業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，包括大客戶及行業(yè)銷售總監(jiān)于洋、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)總監(jiān)金麗軍、服務(wù)業(yè)務(wù)與Gutor業(yè)務(wù)及能力中心總監(jiān)王曉軍，數(shù)據(jù)中心行業(yè)經(jīng)理等與大家共同分享并解讀了公司在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作計(jì)劃與目標(biāo)??聚焦行業(yè)調(diào)整所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，希望與合作伙伴攜手結(jié)合各領(lǐng)域、各區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)覆蓋，共同挖掘開(kāi)拓業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)共贏、可持續(xù)發(fā)展。
施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人高峰論壇解讀業(yè)務(wù)發(fā)展前景
多元**開(kāi)啟海闊天空新征程
**是施耐德電氣不變的DNA，施耐德電氣以前瞻性的理念，準(zhǔn)確的把握著行業(yè)與市場(chǎng)格局的變化，并不斷通過(guò)對(duì)技術(shù)的變革充分滿足用戶的需求。施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)鄭浩向大家介紹2017年公司將聚焦在HBN產(chǎn)品、邊緣計(jì)算和云服務(wù)、數(shù)字化以及開(kāi)放架構(gòu)這四大方向的戰(zhàn)略升級(jí)產(chǎn)品線，從而進(jìn)一步夯實(shí)其行業(yè)***、技術(shù)***形象。
包括為助力各行各業(yè)應(yīng)對(duì)以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行重構(gòu)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)，施耐德電氣推出的新一代EcoStruxure**融合了IT（信息技術(shù)）和OT（運(yùn)營(yíng)技術(shù)），這是由互聯(lián)互通的產(chǎn)品，區(qū)域控制，以及應(yīng)用、分析與服務(wù)三大技術(shù)核心層面構(gòu)成，能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)從設(shè)備層到管理層輕松、快速的部署，以及更智能、精準(zhǔn)、高效和**的運(yùn)營(yíng)。這一**的技術(shù)架構(gòu)，鄭浩認(rèn)為將真正改變數(shù)據(jù)中心解決方案的定義，煥活數(shù)據(jù)中心新生態(tài)。
會(huì)上，多位產(chǎn)品經(jīng)理向大家重點(diǎn)介紹了施耐德電氣適用于從中小型數(shù)據(jù)中心到大型、超大型數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略產(chǎn)品。包括全新設(shè)計(jì)、功率因數(shù)PF=1的單相UPSSmartSRT，已經(jīng)在G20峰會(huì)供電保護(hù)工作中熠熠閃光的、適用于各種復(fù)雜需求的Galaxy300，以及各類模塊化數(shù)據(jù)中心、DCIM和數(shù)字化服務(wù)等真正能夠改變行業(yè)格局的利器，無(wú)疑不是施耐德電氣**理念和技術(shù)**的力證。尤其是即將全新推出的三相不間斷電源GalaxyVX，更是以靈活的運(yùn)行模式、可擴(kuò)展設(shè)計(jì)以及多樣化儲(chǔ)能兼容，成為會(huì)場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。
施耐德電氣的**遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于此，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)李綱向合作伙伴介紹了渠道市場(chǎng)資源與支持工作上的兩大資源的多個(gè)項(xiàng)目**。尤其是基于數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，2017年將聚焦包括ITD微站、訂閱號(hào)以及PDP的三大數(shù)字平臺(tái)的協(xié)同與互動(dòng)，幫助渠道合作伙伴平臺(tái)**實(shí)現(xiàn)端到端跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，為其提供全方位業(yè)務(wù)支持。同時(shí)契合數(shù)字傳播時(shí)代的特點(diǎn)，在品牌宣傳與推廣上形成與合作伙伴協(xié)同的整合推廣，并將開(kāi)展多維度培訓(xùn)計(jì)劃助力合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。
峰會(huì)上，施耐德電氣ITD對(duì)于年度合作伙伴進(jìn)行了授權(quán)認(rèn)證儀式，持續(xù)深化渠道伙伴的合作。一年一度的施耐德電氣渠道大會(huì)業(yè)已成為具有業(yè)界影響力的盛會(huì)之一，不僅涵蓋施耐德電氣對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的深刻分析與前瞻指引，更有來(lái)自業(yè)內(nèi)的多家友商，如在云**和云存儲(chǔ)兩大關(guān)鍵領(lǐng)域都做出了*****和突破的書生云集團(tuán)，在會(huì)上與大家分享其在云產(chǎn)業(yè)的洞察與價(jià)值。
掛云帆，濟(jì)滄海，啟航明天，市場(chǎng)在變化，客戶需求在變化，施耐德電氣將以**升級(jí)的渠道策略和產(chǎn)品、解決方案以及公平、透明的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，與合作伙伴攜手乘風(fēng)破浪，收獲共贏精彩篇章！