3G時代的來臨，不僅僅是運營商層面的競爭，傳統(tǒng)手機賣場和家電賣場也不放松，積極籌備3G手機終端事宜，以期搶占更多的市場份額。

　　**模式謀變臉

　　去年以來，手機連鎖行業(yè)的利潤空間嚴重縮水，而近段時間來，手機連鎖關(guān)門之風(fēng)更是不斷，四面楚歌成了此時手機連鎖現(xiàn)狀的代名詞。

　　只要顧客動動手指頭，便可找到自己心儀的手機產(chǎn)品；根據(jù)系統(tǒng)的介紹選擇軟件安裝，無須銷售人員的推薦……這是大地通訊近日推出的“智·酷”新模式店。該模式由手機產(chǎn)品、手機配件、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品及移動運營商業(yè)務(wù)產(chǎn)品組成，使通訊服務(wù)產(chǎn)品及內(nèi)容的選購實現(xiàn)商超化。

　　在大地本土的虎門11分店、莞城30分店及厚街9分店，已經(jīng)開始了“智·酷”終端新模式店VI形象的首批導(dǎo)入。以新形象、新品牌搶占3G終端市場。大地通訊負責(zé)人稱，已與移動達成合作，為顧客創(chuàng)造了一種商超式購物環(huán)境。

　　另一大型手機連鎖中域電訊副總裁郭秀宏說，今年制定了更大的擴張計劃，將采取逆市擴張的策略。按照計劃，今年中域電訊將新增300-500家門店。因為3G市場前景不可估量，運營商、終端廠商和手機銷售商，都想在3G時代大顯身手，中域電訊當(dāng)然也不會錯過這樣一個良機。

　　據(jù)了解，中域目前正和移動、電信及聯(lián)通這幾大運營商洽談。

　　暗戰(zhàn)終端市場

　　對于手機連鎖店來說，家電賣場向手機銷售行業(yè)的進軍可謂來勢洶洶。近年來，3C類產(chǎn)品在東莞家電賣場的銷售量逐年倍增，由一個小品類擴展成一個大部門，手機又是各大賣場3C事業(yè)部中*大的一個品類。隨著3G時代的到來，家電連鎖賣場手機經(jīng)營基礎(chǔ)不斷夯實，對傳統(tǒng)的手機銷售格局必將產(chǎn)生不小的沖擊。

　　在手機賣場積極尋求與各大運營商合作的同時，各大家電賣場也成了運營商社會化渠道合作的主力軍。目前，各大家電賣場均有不少3G手機和上網(wǎng)本銷售，還有可能與東莞各大運營商進行互補的長期合作。隨著與運營商及各大手機廠家合作的深入，終端的數(shù)量會不斷增加。此外，還會對3C品類進行調(diào)整，開辟3G手機銷售專區(qū)。

　　東莞國美廣宣部經(jīng)理胡軍說，6月下旬，東莞國美將與電信合作，結(jié)合暑假做3G相關(guān)活動。此前，國美與移動聯(lián)手銷售其定制的G3筆記本電腦，效果不錯。目前東莞國美銷售的3G手機占整體的12%，各門店均有3G產(chǎn)品的銷售專區(qū)，并設(shè)了3G體驗區(qū)。

　　尋找新利潤增長點

　　在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重的今天，“特色”一詞顯得尤為重要。每半年就更換一部手機的葉女士說：“對普通消費者來說，買個手機，去任何一家大賣場都沒什么差別，我們主要考慮哪家價格更便宜?！?p>　　大地通訊相關(guān)負責(zé)人很認同這一看法。這名負責(zé)人說，目前所有的手機連鎖店的風(fēng)格千篇一律，所以“特色”是賣場一直在挖掘的東西。

　　中域電訊副總裁郭秀宏認為，作為終端銷售企業(yè)，中域電訊*主要的利潤來自于手機銷售。在手機連鎖單店銷量下滑的情況下，手機連鎖企業(yè)應(yīng)多挖掘利潤增長點。所以，既要有效節(jié)約和控制經(jīng)營成本，也要提升服務(wù)質(zhì)量。隨著市場的不斷變化，中域也在尋找新的利潤增長點，比如去年啟動的電子商務(wù)銷售平臺，不斷地推出移動服務(wù)、增值服務(wù)，以及擴大手機飾品的銷售等。