針對基礎(chǔ)測量儀器，分銷商利用其廣泛的客戶覆蓋和有效的產(chǎn)品庫存可以為眾多的客戶供應(yīng)及時、便捷的服務(wù)，使客戶可以很方便地買到所需的儀器，簡化了復(fù)雜的采購環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)意義上，儀器的銷售渠道主要有三種：一是儀器租賃渠道，主要適用于相對**、面向大規(guī)模生產(chǎn)線為主的儀器;二是點對點的直銷方式，主要適用于**儀器產(chǎn)品;三是分銷渠道，主要針對相對低端和采購區(qū)域比較分散的產(chǎn)品。在國外，這種三渠道融合的結(jié)構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)成熟，在國內(nèi)隨著如東方集成、益萊儲等儀器租賃企業(yè)的快速成長，也已經(jīng)基本形成規(guī)模。其中分銷商是儀器銷售網(wǎng)絡(luò)的一個不可或缺的組成部分。

    從產(chǎn)品定位角度看：基礎(chǔ)測量儀器和工業(yè)測試儀器以分銷為主要的銷售渠道，利用分銷的廣泛覆蓋和庫存能力為客戶供應(yīng)購買時的便捷服務(wù)。直銷專注于中、**產(chǎn)品，為客戶供應(yīng)深入、細(xì)致的咨詢與服務(wù)。其中，授權(quán)技術(shù)合作伙伴重點針對西部和一些科研院所集中的城市的需求增加。而在今年新采用的策略之一，就是通過選擇當(dāng)?shù)胤霞夹g(shù)需求的合作伙伴進行安捷倫**儀器產(chǎn)品的銷售服務(wù)，實現(xiàn)對市場盡可能廣闊的覆蓋。

    安捷倫亞太區(qū)渠道經(jīng)理陳力總結(jié)安捷倫的渠道戰(zhàn)略是：通過直銷與非直銷渠道的完整結(jié)合，為客戶供應(yīng)**、便捷的服務(wù)。具體而言，即是：用直銷為目標(biāo)客戶供應(yīng)深入、直接的服務(wù);用系統(tǒng)集成商為客戶供應(yīng)完整的測量解決方案;用租賃合作伙伴為客戶供應(yīng)更多的儀器使用選擇。用授權(quán)的技術(shù)合作伙伴為區(qū)域客戶供應(yīng)廣泛的服務(wù);用分銷商對所有客戶就基礎(chǔ)測量儀器供應(yīng)靈活而便捷的服務(wù)。