俗話說，眼睛是心靈的窗口，通過觀察一個人的眼睛可以了解一個人的心理，同樣，觀察一個銷售人員的眼睛可以了解其所處的狀態(tài)。
眼睛發(fā)亮，放光，視線集中，對工作有強烈的愿望，這樣的銷售人員，往往都會親自走訪市場，了解市場信息和市場動態(tài)，善于和客戶溝通，善于思考，對工作認真，負責(zé)。市場思路清晰，分析問題透徹。對市場有自己的看法和觀點。
眼睛暗淡，無光，屬于迷茫之人，沒有個人的職業(yè)規(guī)劃或規(guī)劃不清晰，在公司之間跳來跳去。平時比較懶散，很少走訪市場。人云亦云，帶給公司的不是思路，而是一大堆困難。追求短期行為，靠自己積累的所謂“江湖”經(jīng)驗忽悠公司和客戶。走過的市場會留下一個爛攤子。
眼睛飄忽不定，心態(tài)不穩(wěn)，缺乏誠信度，喜歡耍一些小聰明，對事物和事情極為敏感，以質(zhì)疑的眼光看人和事，遇到困難和挫折易退縮。
眼睛下視，不自信或有愧疚感，擔(dān)心害怕別人發(fā)現(xiàn)他的不足，如果剛從市場回來，肯定沒有做事，對市場情況不了解，更別談什么思路了。