青島揚中電子有限公司成立6年來一直堅持自己的*擅長的領域---儀器儀表經銷商，以**的優(yōu)勢占領了山東儀器儀表市場。銷售經理裴磊先生說：“**的產品是基礎，周到的服務是回頭客光顧的關鍵，營銷策略是加速器。營銷策略我**網絡營銷，理解儀表行業(yè)的和其他比如消費品行業(yè)網絡銷售的不同，理解網絡營銷才能更好的做好網絡營銷。”

　　青島揚中電子有限公司成立于2004年，近年來青島揚中電子憑借自身的信用和實力贏得國內眾多知名廠家美國安捷倫、北京普源、臺灣固緯、南京新聯(lián)、吉大小天鵝等在山東地區(qū)的總代理;同時聘請了山東科技大學和青島科技大學的**教授作為揚中電子公司的技術顧問，通過自身實力展現(xiàn)與各高校知名人士支持，已得到山東省電子設計大賽評委會的指定合作權，為每年一度的電子設計大賽**供應測試設備。

　　當問到揚中電子的競爭優(yōu)勢時，裴先生說：“揚中電子在幾年的歷練中經過市場的洗禮取得了驕人的成績，我們在向更高的目標前進，儀器儀表的代理企業(yè)很多，能生存和發(fā)展的都是具有獨特的經營模式。我們公司的優(yōu)勢是模式和人才。”在當今時代，公司的競爭就是人才的競爭，專業(yè)的儀器儀表方面的技術人才能給客戶提供維護，幫助客戶解決使用過程中遇到的各種問題。裴先生強調，目前沒有考慮開發(fā)自己的產品，做自己的品牌，而是專注于自己*擅長的領域---銷售服務。專注一個領域，發(fā)揮自己的特長，往往能取得很好的業(yè)績。揚中電子幾年來取得的成果也證明了公司高層決策的正確。

　　網絡營銷首先要理解網絡營銷，理解儀表行業(yè)的和其他比如消費品行業(yè)網絡銷售的不同。裴先生說：“**：客戶要能在各種搜索結果中找到我們;**：銷售人員有一定的專業(yè)素養(yǎng)能幫客戶解決技術問題和選型;第三：解決客戶的信任問題;第四：精準報價;第五：網絡銷售并不是一錘子的買賣，后期業(yè)務的開拓把網上客戶變成長期客戶。”裴先生長期從事網絡營銷總結出來的經驗，也是按照這五點踏踏實實去做的。他還說：“易展的搜索引擎優(yōu)化能幫助我們完成**點，也是關鍵的一步，即客戶能在百度，google等**搜索引擎搜索到我們。”

　　從裴先生的談話中，我注意到幾個關鍵詞：網絡營銷，服務，人才，易展，搜索引擎。青島揚中電子有限公司在短短幾年里以**的優(yōu)勢占領了山東儀器儀表市場，正是公司高層對這幾個關鍵詞理解和運用的體現(xiàn)。