內(nèi)容摘要：深圳市源恒通科技有限公司是一家年輕有活力的公司，致力于測(cè)量與檢測(cè)領(lǐng)域的儀器儀表、電子工具及生產(chǎn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。成立一年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，業(yè)績(jī)喜人。源恒通科技銷(xiāo)售經(jīng)理呂妹接受易展的采訪。

　　易展：能介紹一下貴公司，談?wù)劰镜陌l(fā)展歷程。

　　呂小姐：深圳市源恒通科技有限公司成立于2008年6月，致力于測(cè)量與檢測(cè)領(lǐng)域的儀器儀表、電子工具及生產(chǎn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售各品牌儀器儀表、檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備、電器廠生產(chǎn)配套測(cè)試儀器、工業(yè)生產(chǎn)輔助設(shè)備、LCD專(zhuān)用測(cè)試儀器、電子五金工具及相關(guān)配件等。2008年正是金融危機(jī)*嚴(yán)峻時(shí)期，源恒通秉著產(chǎn)品價(jià)格**，產(chǎn)品品質(zhì)**，售后****的三一觀念，產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，與客戶共同**渡過(guò)了金融風(fēng)暴。

　　易展：如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)難以立足，請(qǐng)問(wèn)你們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　呂小姐：代理的國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌多，種類(lèi)齊全，客戶可選擇的余地很大，例舉如下：臺(tái)灣泰仕、臺(tái)灣路昌、臺(tái)灣七泰、臺(tái)灣良東、臺(tái)灣群特 、臺(tái)灣衡欣、臺(tái)灣固緯、美國(guó)泰克、美國(guó)安捷倫、美國(guó)福祿克、日本菊水、日本三豐、香港CEM、香港?，?、青島艾諾、青島青智、常州揚(yáng)子、常州安柏 、常州同惠、常州藍(lán)科、南京大學(xué)、南京長(zhǎng)創(chuàng)、南京長(zhǎng)盛、杭州遠(yuǎn)方、杭州威博、測(cè)之寶、美瑞克、勝利、歐萬(wàn)...等。

　　客戶選擇產(chǎn)品，除了關(guān)注價(jià)格，還注重產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)，我司的銷(xiāo)售價(jià)格都是屬于廠價(jià)直銷(xiāo)價(jià)，至于產(chǎn)品品質(zhì)，我司與品牌廠家都有嚴(yán)格控制，廠家在出貨前都有安排檢測(cè)，我司出貨前，同樣也有嚴(yán)格把關(guān)，都會(huì)進(jìn)行檢測(cè)，零缺點(diǎn)是我們的目標(biāo)。我司的售后服務(wù)相當(dāng)完善，客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的一周內(nèi)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)包換，保修時(shí)間隨產(chǎn)品不同而不同，*少保修期為一年，有的產(chǎn)品保修期則是三至五年不等。

　　易展：你們是如何建設(shè)你們的銷(xiāo)售渠道?

　　呂小姐：我司自成立以來(lái)，就非常重視電子商務(wù)銷(xiāo)售的，公司一成立，我司便開(kāi)通了阿阿巴巴的企業(yè)誠(chéng)信通商鋪，后來(lái)又了解到易展儀表展覽網(wǎng)在行業(yè)電子商務(wù)界里口碑很好，搜索引擎優(yōu)化做的很好，于是開(kāi)通了鉆石會(huì)員，享受易展儀表展覽網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化和推廣服務(wù)。電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式大大的節(jié)約了成本，在易展設(shè)計(jì)的個(gè)性化的**域名網(wǎng)站上，客戶可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)直接在線下訂單，我們通過(guò)后臺(tái)查看訂單資料并根據(jù)資料直接發(fā)貨，非常方便快捷。

　　易展：產(chǎn)品同質(zhì)化之后便進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，你對(duì)這句話的理解?如何避免價(jià)格戰(zhàn)?

　　呂小姐：產(chǎn)品同質(zhì)化之后便進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段，但是可以通過(guò)提高服務(wù)來(lái)避免價(jià)格戰(zhàn)的。我司的產(chǎn)品不僅價(jià)格優(yōu)惠，而且售后服務(wù)很周到，讓客戶選擇更好的產(chǎn)品，用的放心，用的省心。

　　2009年是我們飛速發(fā)展的一年，這一年里我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)廣東省，客戶占總客源的80%。2010年，我們充滿信心，通過(guò)電子商務(wù)，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到**市場(chǎng)，讓更多客戶了解我們，使用我們的產(chǎn)品。