編者按：廣州市創(chuàng)賽博電子有限公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶為先、專業(yè)服務(wù)、**品質(zhì)”的經(jīng)營理念，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，打造成為國內(nèi)外**儀器儀表供應(yīng)商。廣州市創(chuàng)賽博電子有限公司經(jīng)理張先生接受易展的采訪。

　　易展：張先生您好，能介紹一下貴公司的情況嗎?

　　張先生：您好，廣州市創(chuàng)賽博電子有限公司座落于廣州市，是國內(nèi)專業(yè)批發(fā)、零售國內(nèi)外知名品牌儀器儀表專業(yè)代理商。我們銷售的產(chǎn)品主要有：示波器、萬用表、數(shù)據(jù)采集器、功率計、數(shù)字指示調(diào)節(jié)器、差壓變送器、流量計、頻率計、頻譜儀、LCR電橋、記錄儀、信號發(fā)生器、電能質(zhì)量分析儀、圖示儀、耐壓測試儀、電子負載、電源、兆歐表、毫伏表等電子測量儀器。致力于為電子、電力、環(huán)保、科研、化工、航天、國防、教育、生產(chǎn)制造等各領(lǐng)域提供**品質(zhì)的電子測量設(shè)備。公司的業(yè)績穩(wěn)步上升，**的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)得到客戶的認同。我們探索并開展多種營銷模式為更多的客戶提供*貼心，*放心的服務(wù)。

　　易展：結(jié)合公司的運營情況，談?wù)勲娮訙y量設(shè)備的市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢?

　　張先生：就個人分析認為：從長期來看，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，人均收入的提高，國家在電子測量儀器制造方面投資力度加大，電子測量儀器設(shè)備需求增加。

　　受金融危機的影響，2008年市場對電子測量儀器設(shè)備需求有所減緩。在市場電子測量儀器制造需求增長有所減緩的現(xiàn)狀下，產(chǎn)能擴張的勢頭并沒有得到較好的控制。產(chǎn)能過剩、重復(fù)建設(shè)不僅導(dǎo)致生產(chǎn)與消費的失衡，而且還引發(fā)了電子測量儀器制造內(nèi)的一系列惡性價格競爭，影響了電子測量儀器制造業(yè)的盈利能力。

　　中國電子測量儀器制造市場現(xiàn)狀，為外資企業(yè)入駐中國創(chuàng)造了條件，國際許多電子測量儀器制造企業(yè)已經(jīng)看中在中國低成本拓展市場的機會，隨著外資投入逐步加大，中國國內(nèi)企業(yè)改革重組迅速壯大，同時新的行業(yè)制度等政策的頒布和實施將促使我國電子測量儀器制造行業(yè)**，企業(yè)兼并重組將在政策的促使下大力發(fā)展。

　　易展：您是基于什么原因選擇儀器儀表這個行業(yè)作為您創(chuàng)業(yè)的開始?

　　張先生：很多創(chuàng)業(yè)者都是從打工開始的，我也不例外。我從事儀器儀表這個行業(yè)大概有7、8年的時間，經(jīng)過這段時間的奮斗，我得到了人生*寶貴的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)始終是我的人生目標(biāo)，所以就開始自己干了，選擇行業(yè)的時候我選擇了儀器儀表這個行業(yè)，因為對于自己比較熟悉的行業(yè)，干起來比較順手，也有感情了，干別的，我還真不知道從哪里開始?，F(xiàn)在公司業(yè)績穩(wěn)步增長，也證明我的選擇沒有錯。

　　易展：代理這么多產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品對客戶來講*受歡迎?分析一下原因。

　　張先生：就我們公司來說，目前是日本橫河系列產(chǎn)品，安捷倫系列產(chǎn)品，福祿克系列產(chǎn)品比較好賣。比較受歡迎。要說到原因的話，我大致歸納以下幾點：

　　首先，日本橫河系列產(chǎn)品，安捷倫系列產(chǎn)品，福祿克系列產(chǎn)品是比較成熟的產(chǎn)品，質(zhì)量方面有保證，客戶用起來放心。

　　其次，我們擁有價格優(yōu)勢，同時在售前、售后服務(wù)方面做得不錯。所以訂單自然而然就多了。還有我們代理的品種比較多，平時積累了很多老客戶，他們增加了產(chǎn)品的采購。

　　易展：作為新公司，很多公司都會遇到資金，人才問題，請問你公司是如何解決這些問題的?

　　張先生：資金方面的話我們還算是充裕的;人才方面，儀器儀表這行業(yè)的人才培養(yǎng)起來不是那么容易的，需要比較長的時間。我們吸收有一定工作經(jīng)驗的人，同時注重新人的培養(yǎng)，保證公司順利運營，同時為公司儲備更多的人才。

　　易展：電子商務(wù)是實體店的延伸，你對這句話的理解?在電子商務(wù)方面有什么經(jīng)驗分享給易展的網(wǎng)商?

　　張先生：電子商務(wù)和實體店，我個人認為電子商務(wù)是大勢所趨，傳統(tǒng)銷售模式如實體店不會被取代，而且從目前業(yè)績上看，傳統(tǒng)銷售模式所占的比例大，以后這個比例肯定會有所改變。我還是比較看好網(wǎng)絡(luò)營銷的，套用廣告語：“網(wǎng)絡(luò)營銷，我看行!”我不僅要進入電子商務(wù)，而且要利用好電子商務(wù)這個平臺。我聽同行的朋友說，易展在搜索引擎優(yōu)化方面做的比較好，效果不錯，所以我們選擇易展作為我們的推廣平臺。要想做好電子商務(wù)除了有個好的推廣平臺，還必須保證兩點：一，產(chǎn)品質(zhì)量;二，誠信經(jīng)營。

　　易展：非常感謝張先生百忙中接受易展的采訪。