編者按：北京鐵強(qiáng)科技發(fā)展有限公司正式成立于2003年,在總經(jīng)理張峰的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，銷售額從百萬(wàn)增長(zhǎng)到千萬(wàn)元人民幣。“鐵強(qiáng)”這個(gè)品牌在行業(yè)中的知名度和影響力不斷擴(kuò)大，公司堅(jiān)持開(kāi)拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)**，在做好產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，打造中國(guó)儀表**。北京鐵強(qiáng)科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理霍煥立接受易展的采訪。

　　易展：霍小姐您好，首先介紹一下貴公司，談?wù)劰镜牡陌l(fā)展歷程。

　　霍小姐：北京鐵強(qiáng)科技發(fā)展有限公司正式成立于2003年，生產(chǎn)基地位于北京市大興工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)儀器儀表工業(yè)基地。我公司于2003年在總經(jīng)理張峰的帶領(lǐng)下，從2003年年銷售額百萬(wàn)，至今2009年銷售額突破千萬(wàn)，這不僅是一個(gè)數(shù)據(jù)的突破，還是“鐵強(qiáng)”品牌誕生的基礎(chǔ)。在開(kāi)拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)**，在做好產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，打造中國(guó)儀表**是鐵強(qiáng)所有員工的夢(mèng)想。“志存高遠(yuǎn)，**品質(zhì)”是鐵強(qiáng)永不變的目標(biāo)。從開(kāi)始客戶詢價(jià)提出的問(wèn)題：“你們產(chǎn)品可以嗎?”“你們服務(wù)能跟的上嗎”等等問(wèn)題，到現(xiàn)在客戶詢價(jià)，“我見(jiàn)過(guò)鐵強(qiáng)的產(chǎn)品，是按照銘牌電話打過(guò)來(lái)的，請(qǐng)給我報(bào)價(jià)”以及直接提出我公司產(chǎn)品型號(hào)要求我們報(bào)價(jià)等等，這些細(xì)小的問(wèn)題都在見(jiàn)證著鐵強(qiáng)的成長(zhǎng)，使鐵強(qiáng)人對(duì)鐵強(qiáng)的未來(lái)更加有信心!

　　易展：評(píng)價(jià)一下公司在整個(gè)行業(yè)的地位，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　霍小姐：目前液位計(jì)市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品是沒(méi)有辦法立足的，為此我公司在老產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高的基礎(chǔ)上，增加新產(chǎn)品的種類，為客戶提供了**的液位計(jì)選擇。2009年既將結(jié)束，在這一年我公司*有成就的產(chǎn)品為TQ-UZG浮子鋼帶液位計(jì)和導(dǎo)波雷達(dá)物位計(jì)，這兩個(gè)產(chǎn)品也是今年我們公司利潤(rùn)不斷增加的一個(gè)亮點(diǎn)，價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量全部通過(guò)客戶的認(rèn)可，在加上磁翻板液位計(jì)、浮球液位計(jì)、超聲波物位計(jì)、射頻導(dǎo)納物位計(jì)等等液位計(jì)及液位開(kāi)關(guān)等上百種產(chǎn)品供客戶選擇。

　　易展：您剛才說(shuō)到產(chǎn)品的選擇，你們上百種產(chǎn)品，你們是如何為客戶介紹合適的產(chǎn)品?

　　霍小姐：我在這里簡(jiǎn)單介紹一下：原油、重質(zhì)油儲(chǔ)罐液位測(cè)量宜采用非接觸式(雷達(dá)式、超聲波式);儲(chǔ)罐液位測(cè)量，宜采用非接觸式或接觸式(浮子式、差壓式);儲(chǔ)罐就地液位指示，宜選用磁翻板液位計(jì)、浮球液位計(jì)，也可選用直讀式彩色玻璃板液位計(jì);拱頂罐、浮頂罐液位測(cè)量，宜選用浮子鋼帶液位計(jì)、浮標(biāo)液位計(jì)、重錘探測(cè)液位計(jì);內(nèi)浮頂罐、外浮頂罐、有壓罐、帶有攪拌機(jī)或有旋流的儲(chǔ)罐液位測(cè)量，應(yīng)選用有導(dǎo)向管安裝方式的雷達(dá)液位計(jì);大型拱頂罐、球形罐的原油、成品油、瀝青、乙烯、丙烯、液化石油[氣、液化天然氣及其它介質(zhì)液位的測(cè)量，可選用雷達(dá)液位計(jì)等等。還有很多就不一一列舉了。

　　易展：霍小姐對(duì)產(chǎn)品的性能和用途爛熟于心，你們的銷售方式有哪些?

　　霍小姐：為了增強(qiáng)大家對(duì)鐵強(qiáng)液位計(jì)的了解，我公司采用多種銷售方式，各種銷售渠道都有推廣。目前以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是提供給供求雙方一個(gè)快速接觸了解的平臺(tái)，即信息溝通的作用，易展能給廣大供求雙方搭建這一平臺(tái)，增加雙方的信息流通速度。公司2009年整體發(fā)展仍保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，若2010年市場(chǎng)回暖，公司將會(huì)以更大的步子、更快的速度發(fā)展，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)儀表**。

　　易展：*后，用一句話說(shuō)出你*想說(shuō)的話。

　　霍小姐：產(chǎn)品可以復(fù)制，但復(fù)制不了我們的經(jīng)驗(yàn)和激情，以“更強(qiáng)、更大、更實(shí)”來(lái)迎接各種挑戰(zhàn)。

　　易展：謝謝!