2009年上半年，歐盟已經(jīng)或即將出臺(tái)以下法規(guī)：一是對(duì)綠色“雙指令”(ROHS和WEEE指令)進(jìn)行修訂，提高了廢棄電子電氣設(shè)備的回收率，將醫(yī)療器械及監(jiān)視和控制設(shè)備納入ROHS指令管轄范圍，并要求符合ROHS指令的產(chǎn)品統(tǒng)一加貼CE標(biāo)志。 以歐盟為代表的發(fā)達(dá)國家仍在繼續(xù)構(gòu)筑環(huán)保壁壘，進(jìn)一步抬高了國內(nèi)電子電氣企業(yè)出口歐盟的門檻。“雙指令”(ROHS和WEEE指令)的修訂對(duì)RoHS檢測儀設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)將帶來怎樣的影響？近日，易展儀表展覽網(wǎng)采訪了緯斯特儀器設(shè)備有限公司的銷售經(jīng)理郝先生。

    易展：郝先生您好，很高興能有一個(gè)和您交流的機(jī)會(huì)。請(qǐng)介紹一下貴公司,談?wù)劰镜陌l(fā)展歷程，在發(fā)展中遇到的困難，怎樣戰(zhàn)勝了困難的？
 
    郝先生：緯斯特儀器設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事變頻電源和檢測儀器的研發(fā)與生產(chǎn)銷售的公司。其臺(tái)北研發(fā)部的數(shù)位工程師有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量雄厚。主要經(jīng)營針對(duì)歐盟環(huán)保指令的“ROHS檢測儀”和實(shí)驗(yàn)室用的“電源、安規(guī)測試儀、測功機(jī)”等設(shè)備。
    公司于2000年在深圳美麗的西麗湖畔成立生產(chǎn)基地和銷售總部。為了拓展業(yè)務(wù)，公司于2001年在浙江寧波設(shè)服務(wù)中心，經(jīng)過公司員工兩年的勤奮努力，在寧波取得了很不錯(cuò)的業(yè)績；為了更好的拓展浙江地區(qū)業(yè)務(wù)，公司決定遷往“五金之都”浙江永康，剛來永康時(shí)公司由于“廣告宣傳”的力度不夠，致使銷售業(yè)績一直下滑，員工從三十幾名到四五名，那時(shí)候真想退出這個(gè)市場， 但是有一股不甘心和不認(rèn)輸?shù)膭蓬^，公司總結(jié)了失利的原因，吸取教訓(xùn)，決定在網(wǎng)絡(luò)推廣上加大力度于是在搜索引擎和知名行業(yè)網(wǎng)站上做推廣，在激烈的競爭中，公司員工的不懈努力和正確的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，加上以“客戶至上”的原則，堅(jiān)持為客戶提供**的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，從而贏得市場， 度過了難關(guān)。

     易展：今年上半年，歐盟將對(duì)“雙指令”(ROHS和WEEE指令)進(jìn)行修訂，提高了廢棄電子電氣設(shè)備的回收率，將醫(yī)療器械及監(jiān)視和控制設(shè)備納入ROHS指令管轄范圍，對(duì)你們公司“ROHS檢測儀”的發(fā)展有哪些影響？

    郝先生：歐盟RoHS指令即《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》于2006年7月1日正式實(shí)施，07年ROHS進(jìn)入鼎盛時(shí)期，法國、英國、德國、美國等國家的專業(yè)檢測公司在中國檢測業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，為應(yīng)對(duì)歐盟的RoHS指令，中國針對(duì)電子電器產(chǎn)品檢測的市場正在興起。RoHS指令涉及到電子電器產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、檢測到貿(mào)易等各個(gè)環(huán)節(jié)，其影響將是長期的和持續(xù)的，而目前歐盟主要針對(duì)電子電氣產(chǎn)品中的鉛Pb、鎘Cd、汞Hg、六價(jià)鉻Cr6+、多溴聯(lián)苯PBBs、多溴聯(lián)苯醚PBDEs六種有害物質(zhì)進(jìn)行的限制，雖然原則上接受生產(chǎn)者的自我宣告，但相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)*好出具第三方的檢測證明，這無疑為檢測機(jī)構(gòu)提供了巨大的市場機(jī)會(huì)。
     
    歐盟將對(duì)“雙指令”(ROHS和WEEE指令)進(jìn)行修訂，對(duì)出口歐盟的國內(nèi)電子電氣企業(yè)影響比較大，對(duì)我們的影響不是很大。主要是對(duì)檢測技術(shù)有了更高的要求，1、ROHS檢測儀的測量數(shù)據(jù)更高的精度；2、對(duì)測量人員的保護(hù)。 ROHS檢測儀在檢測樣品的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一定的輻射，如果長期處在此環(huán)境中，會(huì)對(duì)檢測人員有一定的傷害，要求ROHS檢測儀的輻射降到*低從而保護(hù)檢測人員；  3.實(shí)用性和美觀性。就目前生產(chǎn)的儀器它有個(gè)缺點(diǎn)，儀器內(nèi)部的X光管容易壞，被測樣品有一定的限制，目前的儀器外觀看起來有點(diǎn)笨重，所以研發(fā)生產(chǎn)實(shí)用和機(jī)型以體積小和便攜為主，但測試結(jié)果不受影響的檢測儀器將成為未來的發(fā)展方向。

    易展：RoHS指令既然是歐盟制定的，那你們公司和歐盟等國的RoHS檢測儀生產(chǎn)企業(yè)有哪些競爭優(yōu)勢？

   郝先生：從產(chǎn)品來講，我們公司的核心零件高壓電源、探測器和X光管都是進(jìn)口，從核心技術(shù)來看，我們和國外的是一樣的，但是我們的維護(hù)成本低，價(jià)格優(yōu)惠。所以在國內(nèi)我們有一定的競爭優(yōu)勢。

   易展：您剛才說，是電子商務(wù)讓你們走出了困境，你們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面是怎么做的呢？

   郝先生:金融危機(jī)時(shí)期，電子商務(wù)幾乎成了企業(yè)的躲避危機(jī)的避風(fēng)港。電子商務(wù)的好處我總結(jié)了三點(diǎn)：1、不用為開發(fā)新客戶而煩惱，在電腦前就可以找到新客戶；2、業(yè)務(wù)員不用早出晚歸的跑市場，節(jié)省了人力、財(cái)力；3、在電腦前就可以隨時(shí)和客戶交流，成交，而且效果不錯(cuò)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在用電子商務(wù)的企業(yè)非常多，如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢，找一個(gè)好的推廣平臺(tái)非常重要，再就是把公司的產(chǎn)品服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上充分地展現(xiàn)出來。我一直很關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，偶然間發(fā)現(xiàn)了易展，于是抱著試試看的態(tài)度注冊了免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員，在體驗(yàn)階段，收到意想不到的效果，所以就決定選擇易展為我們的推廣平臺(tái)。未來我們還將進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的力度。

   易展：非常謝謝您在百忙中接受易展的采訪，*后，請(qǐng)問易展哪些需要改進(jìn)的地方？

   郝先生：不用客氣，互相交流，希望易展能進(jìn)一步加大百度的推廣力度，讓更多的企業(yè)享受到易展的服務(wù)。