公司背景：蘇州南光電子科技有限公司主要從事南京新興光學(xué)儀器有限公司以及南京江南永新各類(lèi)光學(xué)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、售前、售后工作。同時(shí)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外各類(lèi)光學(xué)光電儀器、測(cè)量分析管理軟件、金相分析軟件、影像設(shè)備、量測(cè)類(lèi)儀器、無(wú)損檢測(cè)儀器、分析儀器、電子儀器儀表等相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易型企業(yè)。

受訪(fǎng)者：蘇州南光電子科技有限公司   童學(xué)權(quán)

筆者：我知道上海做電子商務(wù)的企業(yè)特別多，可以談?wù)劕F(xiàn)在江浙地區(qū)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的情況嗎？

童學(xué)權(quán)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)把電子商務(wù)作為一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，具有面廣速度快、費(fèi)用低等特點(diǎn)，很多企業(yè)由于人員配置的關(guān)系，相關(guān)人員把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)了解產(chǎn)品的主要平臺(tái)，我認(rèn)為會(huì)有更多的企業(yè)選擇電子商務(wù)的形式！據(jù)我所知，蘇州地區(qū)就有很多做了電子商務(wù)的。

筆者：聽(tīng)說(shuō)您當(dāng)初也是朋友介紹過(guò)來(lái)做升級(jí)為易展的鉆石會(huì)員，當(dāng)時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有顧慮嗎？

童學(xué)權(quán)：當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想那么多，我們公司專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售光學(xué)儀器和其他光學(xué)產(chǎn)品，而且我們一直是多種銷(xiāo)售方式并存，所以當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是一種嘗試，沒(méi)想到取得了很好的效果！

筆者：網(wǎng)上銷(xiāo)售大概多久后給您帶來(lái)了商機(jī)？有印象特別深的成交例子嗎？

童學(xué)權(quán)：很快就有效果了，應(yīng)該是在一周內(nèi)就有不少電話(huà)來(lái)咨詢(xún)。印象深的有很多，比如有些客戶(hù)需要找一些偏門(mén)的產(chǎn)品，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的話(huà)就很難找到，也很麻煩。有一個(gè)客戶(hù)需要一些配件，很久都沒(méi)找到他要的東西，在網(wǎng)上搜索到我們的網(wǎng)站后主動(dòng)聯(lián)系我們，所有問(wèn)題**全給搞好了！

筆者：網(wǎng)上銷(xiāo)售額大概占總的銷(xiāo)售比例是多少？有新的計(jì)劃嗎？

童學(xué)權(quán)：具體占多大的比例還不太好說(shuō)，沒(méi)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)過(guò)。我估計(jì)至少在25%以上。我們是小公司，記得接到過(guò)*大的訂單在5萬(wàn)元以上。雖然數(shù)目不多，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是鼓舞。我們后來(lái)在其他地方也做了網(wǎng)絡(luò)推廣，但是后臺(tái)管理中心我就用的很不習(xí)慣，產(chǎn)品管理中心還是你們易展做得好。從加入你們鉆石會(huì)員到現(xiàn)在，不管是關(guān)鍵詞還是訪(fǎng)問(wèn)量都很不錯(cuò)，效果也很穩(wěn)定，到現(xiàn)在都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題，非常順利！我們公司現(xiàn)正在擴(kuò)大規(guī)模，準(zhǔn)備加大在在網(wǎng)絡(luò)推廣的投入。

筆者：謝謝您的夸獎(jiǎng)，易展的新版即將推出，您是我們的老會(huì)員了，對(duì)易展有什么建議嗎？

童學(xué)權(quán)：*近有看到你們網(wǎng)站要改版的信息，這是好事，先預(yù)祝易展改版成功。我目前*希望今后你們能加強(qiáng)我們網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，讓我們的產(chǎn)品信息在網(wǎng)上得到更寬、更廣的宣傳！