| 當(dāng)所有的人都在談?wù)?*的時(shí)候，小企業(yè)如何**顯得更為重要。因?yàn)榫涂h市級(jí)工業(yè)經(jīng)濟(jì)而言，小企業(yè)占大多數(shù)，他們規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱、信息資源缺乏、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，不搞技術(shù)**，很容易在激烈的市場競爭中被淘汰出局。 如何使小企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地，答案只有兩個(gè)字：“**”！ 安徽鑫國儀表有限公司，創(chuàng)建于1999年，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)幾個(gè)人的小作坊，經(jīng)過不斷**，現(xiàn)在已成為行業(yè)中具有一定影響力的中型企業(yè)，其發(fā)展速度在同行業(yè)中名列前茅。 本人是鑫國儀表**位受聘的外地專家，見證了企業(yè)從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的全過程。一個(gè)小小的家庭作坊，如何能在短短幾年中發(fā)展成為行業(yè)的排頭兵，總結(jié)起來也只有兩個(gè)字：“**”！ 自主**，首先是觀念的更新。不少中小企業(yè)主有了一、兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，小有盈利，就不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，只能當(dāng)老板，不想成為企業(yè)家。 下面，我從四個(gè)方面談?wù)匂螄鴥x表的自主**之路： 一、多方招攬人才，放手培養(yǎng)使用人才，重獎(jiǎng)有功人才 企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭是技術(shù)的競爭，但歸根結(jié)底是人才的競爭。我國中小企業(yè)的從業(yè)人員主要來自農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力，文化水平較低，生產(chǎn)技能缺乏。企業(yè)科技人員不足，管理水平低下，在人才的競爭中，與外資企業(yè)、合資企業(yè)和大型企業(yè)相比，明顯處于劣勢。 鑫國儀表采取了招聘、培養(yǎng)、重獎(jiǎng)技術(shù)人才等方法，彌補(bǔ)了自身不足。 一是優(yōu)化人才匯集環(huán)境，多方招聘技術(shù)人才。三顧茅廬，千里求賢，從國內(nèi)重點(diǎn)研究院所招聘**技術(shù)人才。所謂“三顧茅廬，千里求賢”是鑫國儀表創(chuàng)始人秦仕儒先生求賢若渴的真實(shí)寫照，為了聘請本人加盟他的公司，可以說??走到哪，他跟到哪，三次遠(yuǎn)赴重慶，多次趕到會(huì)場，真有不達(dá)目的，誓不罷休的氣概。*讓我感動(dòng)的是有一次我在廈門開會(huì)，秦先生也跟到廈門。由于是個(gè)國內(nèi)性學(xué)術(shù)會(huì)議，與會(huì)代表全是專家學(xué)者，他沒有資格參加，就在會(huì)場旁邊找個(gè)小旅店住下，一直等到會(huì)議結(jié)束，其求賢決心令人折服。 鑫國儀表先后招聘了包括本人在內(nèi)的兩名**工程師，盡量保證我們有一個(gè)寬松的工作環(huán)境和舒適的生活環(huán)境，讓他們充分發(fā)揮一技之長。事實(shí)證明專家在市場開拓、規(guī)范管理、新品開發(fā)等諸多方面都起了極其重要的作用。 近年來，公司還招聘了許多本科和大專畢業(yè)生，經(jīng)過精心培養(yǎng)和實(shí)踐磨煉，他們都逐步成了各部門的技術(shù)骨干。 二是大膽培養(yǎng)和使用技術(shù)人才。一個(gè)企業(yè)，如果沒有一大批優(yōu)良的技術(shù)人員去研究與創(chuàng)造，就不可能有**的產(chǎn)品，也不可能具有強(qiáng)勁的競爭力。為此，對于技術(shù)人才，鑫國儀表十分重視，從一線工人中選拔培養(yǎng)，只要有專長，就不拘一格加以培養(yǎng)和重用，充分放權(quán)、委以重任，保證他們有充分發(fā)揮聰明才智、充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的空間。 對于具有高中畢業(yè)以上學(xué)歷的人員，公司采取內(nèi)部磨礪、外部培訓(xùn)方式讓他們迅速成長為技術(shù)骨干。近年來公司就讀**大學(xué)的6人，參加各種學(xué)習(xí)班和技術(shù)講座的150余人次，申報(bào)技術(shù)職稱多人，公司承擔(dān)全部費(fèi)用?，F(xiàn)有9人獲得了安徽省科技廳頒發(fā)的技術(shù)職稱證書，有2人提升為公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，3人提升為中層領(lǐng)導(dǎo)，所有的技術(shù)人員都成了各個(gè)部門的中堅(jiān)力量。 三是重獎(jiǎng)有貢獻(xiàn)的技術(shù)人才。匯集并不斷壯大企業(yè)的人才隊(duì)伍，進(jìn)而*大限度發(fā)揮其智力潛能，關(guān)鍵在于建立有效的人才激勵(lì)機(jī)制。其中物質(zhì)激勵(lì)是激勵(lì)機(jī)制的基本內(nèi)涵。 為了調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的工作積極性，同時(shí)也為了鼓勵(lì)其他職工學(xué)習(xí)技術(shù)，2007年公司制定了技術(shù)人員職稱補(bǔ)貼制度，工程師每人每月200元，助理工程師每人每月100元。錢雖不多，但十分暖人心。工程技術(shù)人員從職稱補(bǔ)貼中看到了公司對自己的信任，倍加勤奮投入技術(shù)研究。鑫國儀表始終堅(jiān)持有功必獎(jiǎng)，有過受罰，以獎(jiǎng)為主，以罰為輔的獎(jiǎng)懲模式，近年來有兩位技術(shù)人員由于研發(fā)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)突出，各獎(jiǎng)126平方米住房一套。 二、加大科研投入、不斷開發(fā)新產(chǎn)品 在當(dāng)前激烈的市場競爭中，一個(gè)產(chǎn)品包打天下，一個(gè)產(chǎn)品吃一輩子的時(shí)代已不復(fù)存在。鑫國儀表的決策者深刻認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)就是要有“吃在碗里，看在鍋里”的精神，只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場需要，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。為此鑫國儀表每年投入不低于年產(chǎn)值5%的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)。 鑫國儀表原來只是單一生產(chǎn)鎧裝熱電偶電纜的小廠，年產(chǎn)值不過幾百萬元，經(jīng)過的不斷科研投入和開發(fā)，新產(chǎn)品源源不斷進(jìn)入市場。到目前為止，公司已擁有八大系列、兩千多個(gè)品種的產(chǎn)品，是目前國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模*大的生產(chǎn)廠家之一。 其中《鎧裝熱電偶電纜》2006年通過了省級(jí)科技成果鑒定，被安徽省科技廳評(píng)為2007年度“安徽省重點(diǎn)新產(chǎn)品”?！舵z裝加熱元件》是公司2005-2008年研制成功的重點(diǎn)新產(chǎn)品之一，目前鑒定資料已經(jīng)準(zhǔn)備齊全，正等待接受省科技成果鑒定。 根據(jù)市場的需要，公司今年又投入了200多萬元，自主研發(fā)《熱電偶絲材》和《精密合金》兩個(gè)重大科研項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2010年完成，僅這兩項(xiàng)每年可以增加產(chǎn)值5000多萬元。 三、積極探索適合小企業(yè)**的不同模式 一是在項(xiàng)目選擇上，我們創(chuàng)造了跟蹤型集成**模式。所謂跟蹤型集成**模式，就是在法律允許的范圍內(nèi)，借助**企業(yè)的開拓成果，加以改進(jìn)，以*快的速度開發(fā)出與之相類似的新產(chǎn)品。進(jìn)入市場后，派出專人進(jìn)行登門調(diào)查，征求意見，實(shí)施跟蹤，根據(jù)用戶的反映和需求進(jìn)行二次**，這是在他人肩膀上再向上走一步的創(chuàng)造性活動(dòng)，也就是大家所說的集成**。這種**主要依據(jù)用戶對該產(chǎn)品的新的需要。我認(rèn)為作為小企業(yè)，這是開發(fā)新品*佳的選擇。 二是在研發(fā)方法上，我們創(chuàng)造了人才引進(jìn)型**模式。對大多數(shù)小企業(yè)來說，完全以自身的力量來開發(fā)新產(chǎn)品，短期內(nèi)很難見效，而通過聘請**技術(shù)專家和與其他機(jī)構(gòu)的合作研發(fā)來共同開發(fā)則是十分明智的選擇。鑫國儀表根據(jù)自身的特點(diǎn)一般是選擇后一種研發(fā)模式，即在法律的允許范圍內(nèi)聘請**技術(shù)專家來共同推進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)**。 三是在研制過程中，我們創(chuàng)造了科研、生產(chǎn)、銷售一條龍的研發(fā)模式。***科研院所項(xiàng)目的研究程序一般是：項(xiàng)目調(diào)研，項(xiàng)目申報(bào)，等待審批，項(xiàng)目研究，課題鑒定，批試生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。以上科研程序雖說有它一定的科學(xué)性和嚴(yán)密性，但對于小企業(yè)的新品開發(fā)不盡適用，也不可能用很長的時(shí)間，讓很多的技術(shù)人員去開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，如果這樣，等到新品開發(fā)出來，產(chǎn)品的先進(jìn)性和市場也許就不存在了。 鑫國儀表在新產(chǎn)品的研制過程中，針對自身的特點(diǎn)，采取了一邊研制，一邊生產(chǎn)，一邊推廣應(yīng)用的模式。一方面利用項(xiàng)目自身利潤，加大投入，完善研究成果；另一方面根據(jù)用戶意見，改進(jìn)研制方案，提高產(chǎn)品質(zhì)量和課題水平。 四、積極參加行業(yè)組織，擴(kuò)大信息資源交流 鑫國儀表充分認(rèn)識(shí)到外部信息是企業(yè)自主**和拓展市場的重要基礎(chǔ)。而行業(yè)活動(dòng)是獲得信息資源和擴(kuò)大企業(yè)影響的重要渠道之一。 為了擴(kuò)大信息資源和企業(yè)的影響，鑫國儀表早在差旅費(fèi)都較為困難的建廠初期，就受到“挨白眼”，“受歧視”的尷尬，千方百計(jì)地?cái)D進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)。因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)的不乏有行業(yè)**人物、有技術(shù)權(quán)威人士、有營銷專家，參加協(xié)會(huì)活動(dòng)，可以使我們從中獲得大量的市場和技術(shù)的信息。雖說我和企業(yè)老板在協(xié)會(huì)當(dāng)了幾年的“旁聽生”，但收獲巨大，我們新開發(fā)的產(chǎn)品大多來源于行業(yè)協(xié)會(huì)的信息。 通過自身的努力和企業(yè)不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在鑫國儀表已徹底擺脫了“旁聽生”的尷尬地位，已經(jīng)成為中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)儀表材料分會(huì)理事單位?，F(xiàn)在的鑫國儀表已經(jīng)是行業(yè)協(xié)會(huì)的骨干企業(yè)，在行業(yè)中已經(jīng)發(fā)揮了一定的作用，今后還將發(fā)揮更大的作用。 |