空氣能行業(yè)做試點要用實事**的態(tài)度，要有能力從試點中提煉出具推廣價值的通用要素
，成功是哪些要素在起作用？這些要素是否具備推廣價值？不能以偏概全、更不能被一時勝利
沖昏頭腦。同樣的，試點失敗，也要總結(jié)失敗在何處，是方案本身的問題、還是人為的原因。
要辨明是非，不要讓好方案蒙受不白之冤。
很多空氣能企業(yè)也常談要做樣板市場，但往往流于形式。試點往往能真正提煉出成功或失
敗的本質(zhì)要素，并把這種要素進行簡潔的組合，快速推廣。中國消費者盡管有地區(qū)差異，但由
于文化、習俗、語言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，這就使試點具備了快速推廣的可
能。
一、試點節(jié)約了決策時間
小范圍試點避免了無休止的爭論和議而不決。這對于競爭激烈、時間就是一切的現(xiàn)今市場
，極其重要。任何一個方案都會存在爭議，任何一個方案在沒有實行之前，對結(jié)果都只能是預(yù)
估，誰也沒有100%的把握。與其爭論耗時間，不如先做小范圍試點，哪個行哪個不行，一試就
能出結(jié)果。
二、試點降低了風險
試過之后見到成效的，大膽快速推廣，相比一上來就**鋪開，風險肯定小很多。中國消
費者至少有八成的共性，是降低風險的保證。很多企業(yè)失敗，就是因為一上來就四面開花，結(jié)
果一招棋錯、滿盤皆輸。等明白錯在何處的時候，已經(jīng)沒有翻盤的實力、沒有機會了。特別是
一些具有較強資金后盾的企業(yè)，即使有這個能力上來就**鋪開，也要暫時抑制沖動，先做試
點，等摸索到了真諦，再盡情揮灑豪情不遲。當然，如果是面對已經(jīng)相當深入、且駕輕就熟的
領(lǐng)域，則另當別論了。
三、磨刀不誤砍柴功
試點可在較大程度上保證做正確的事，而不至于南轅北轍。在今天，在大多數(shù)空氣能企業(yè)
都先求穩(wěn)健再求發(fā)展的今天，很多企業(yè)“輸不起”，試點的意義就更顯珍貴。做試點看起來好
像是在前期浪費了一些時間，但這些時間卻換來了方向正確的保障，實際上一點兒沒有耽誤。
當空氣能企業(yè)摸索到了成功經(jīng)驗，推廣就要果斷、迅速。這時候如果行動力緩慢，一是降
低了成功模式的價值，二是很有可能給競爭對手以可乘之機?？諝饽芙?jīng)過試點階段后，使推廣
速度極快，“試點慢，推廣快”是這是空氣能試點的一大特色，能在短短一周就推廣到**，
真正是迅雷不及掩耳，這一點值得很多企業(yè)借鑒。
公安機關(guān)備案號：
